Как открыть магазин электрики с нуля?

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть магазин электрики с нуля?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Розничная торговля приносит хотя и стабильный, но небольшой доход. Розетки и лампочки продаются не только в специализированных магазинах электроники, но и в обычных хозяйственных. Такую продукцию можно найти даже на полках крупных супермаркетов, где продукты соседствуют с товарами для дома. Список конкурентов в этом случае значительно расширяется, поэтому выгоднее и перспективнее открывать магазин для оптовых покупателей с небольшим отделом для розничной торговли, которая в будущем будет составлять всего 5-7% от объема всех продаж.

Магазин электротоваров для оптовиков и розничных клиентов

Желательно искать выход на крупные компании, потому что именно они принесут основную долю прибыли в кошелек предпринимателя. Для оптовых магазинов стартовый капитал придется увеличить. Для закупки первой партии товаров понадобится 250 000-350 000 руб. Заинтересовать искушенных оптовиков можно только широким выбором товаров. Выбор концепции полностью зависит от специфики рынка, запросов потребителей и ассортимента конкурентов.

Плюсы и минусы магазинов электротоваров

Выделим те моменты, которые в целом отличают бизнес на розничной торговле электротоварами для населения.

Плюсы бизнеса

• Востребованность товара. Электротовары имеются в каждом доме, в каждом магазине, любом коммерческом и некоммерческом предприятии.

• Простота бизнес-процессов. Розничная торговля — это не производство со сложными станками и серьезными и долго осваиваемыми технологиями, бизнес работает по понятным и давно известным принципам.

• Быстрый старт. Магазинам электрики не требуется проводить дорогостоящий ремонт помещения, создавать какой-то неповторимый дизайн интерьера, оборудование довольно простое (стеллажи, витрины, держатели и прочее), то есть осуществлять пусконаладочные работы оборудования, как в других видах деятельности тут не надо.

• Невысокие вложения. Особенно если вы решили сфокусироваться на мелочах, а не на электрооборудовании, а открываетесь, предположим, в формате торговой точки на рынке.

Минусы бизнеса

• Обилие конкурентов. Повсеместная востребованность электротоваров имеет и обратную сторону — торгуют ими также повсеместно — и в специализированных магазинах, и в обычных хозяйственных, а от появления рядом еще одной торговой точки или супермаркета с широким ассортиментом электротоваров никто не застрахован.

• Наступление сетей. Электротовары стали все больше продаваться не только в крупных супермаркетах, но и в сетевых магазинах формата “у дома”, где лампочки и другие электротовары соседствуют на полках с хозтоварами, все больше появляется и строительных супермаркетов “у дома” с открытым доступом к товарам. В связи с этим целесообразность открытия розничных магазинов во многих местах заметно снижается.

• Уход части клиентов в сеть. Для традиционных магазинов, торгующих самыми ходовыми товарами и только офлайн, трудно что-то противопоставить интернет-магазинам и маркетплейсам, где все те же товары продаются по более низким ценам. Поэтому можно выходить в онлайн самим, если этот канал еще не использован.

Помещение и расположение магазина

Наилучшими местами для расположения розничного магазина, торгующего электротоварами, будут центральные улицы и крупные спальные районы, близость рынков и других торговых точек, либо непосредственное нахождение на розничных и оптово-розничных рынках.

Достаточной площадью магазина будет 30-60 квадратных метров. Особых требований к обустройству нет — дорогого ремонта и дизайна такие магазины обычно не требуют. Поэтому при желании можно обойтись косметическим ремонтом.

Желательно, чтобы магазин находился на первом этаже, хорошо просматривался с дороги и имел понятную и однозначно трактуемую вывеску, например, “Электротовары” или “Электроинструмент”. Особенно в том случае, если вы не имеете сильного известного бренда, название которого будет говорить само за себя.

Основных вариантов угроз несколько:

• Снижение потребительского спроса на электротовары, из-за с падения платежеспособности людей.
• Некачественный и не популярный товар выставленный на продажу – это средняя степень риска, которая напрямую зависит от поставщика. В любой сфере бизнеса встречается бракованный товар. Его процент относительно невысок. Но, если вы неудачно выбрали своего поставщика, шанс получить продукцию высшего качества без шансов на обмен, очень высок. Не исключено попадание на прилавок и контрафактной продукции. К выбору поставщиков необходимо подходить скрупулезно и тщательно, и желательно обращать внимание на бизнесменов, которые зарекомендовали себя с положительной стороны.
• Открытие конкурентной торговой точки — можно отнести к средней степени риска. От этого, к сожалению, никто не застрахован. Даже если вы изначально открыли свою торговую точку на территории, где подобных магазинов не было, то гарантии, что спустя пару месяцев рядом не появится более крупный предприниматель с достаточно выгодными товарами и предложениями, абсолютно нет.
• Изначальная ошибка выбора местоположения магазина с электротоварами.
  Завышенные цены на товары, при плохом ассортименте продукции, отсутствие нормальной логистики. Здесь лучше еще раз обратить внимание на своих поставщиков, и найти более выгодное предложение для себя, а значит и для ваших покупателей.
• Ошибочное определение ЦА. Риск маленький, так как еще во время анализа рынка бизнесмен видит полноценную картину ситуации на рынке. Не исключено, что сведения могут быть недостоверными. Это может плохо сказаться на количестве покупателей, и соответственно на прибыль.
• Ошибочный выбор ассортимента во время открытия магазина. Также низкий уровень риска, потому что, как и в прошлом пункте, предприниматель изучает рынок и спроса на электропродукцию в округе, муниципалитете или районе города. Так как лишний и «ненужный» товар будет лежать на полках очень долго, соответственно на него упадет цена и реализовать придется по закупочной стоимости. Это в лучшем случае.

Как следует назвать свой магазин

Как многие считают, название должны давать исключительно профессионалы. Это объясняется тем, что сложность рекламных кампаний в будущем будет во многом зависеть именно от названия. Ведь именно с помощью названия будут сочиняться разные рекламные слоганы, писаться сценарии рекламных роликов.

Кроме того, в логотипе предприятия также должно будет присутствовать название. Поэтому крайне не рекомендуется самостоятельно решать, как назвать магазин электротоваров.

Ниже приведены рекомендации по поводу того, какое название должно быть:

1. Желательно придумать такое название, которое можно «обыграть». Это было бы значительным преимуществом.
2. Кроме того, это название обязано нормально звучать в словосочетании «Я сейчас в …..». К примеру, «Я сейчас в Электроне» или как-то так.
3. Будет очень хорошо, если ваш магазин станет своеобразным ориентиром (имеется в виду социальная реклама). Встретимся возле «Электрона». После того, как вы определитесь с названием, прокрутите в голове все данные фразы. Будет ли название недвусмысленно указывать именно на ваш магазин электротоваров?
4. Будет также хорошо, если интерьер и план предприятия будет соответствовать его названию.

Закупать товар нужно у оптовых поставщиков. И лучше, если вы будете работать с ними напрямую. Иначе дополнительной наценки не избежать. Ассортимент магазина электротоваров очень разнообразен: всевозможные светильники, светодиодные лампы, розетки и выключатели, низковольтное оборудование, ручной инструмент, кабель, расходные материалы, системы «умный дом» и многое другое.

И вам нужно с самого начала сориентироваться, под какую категорию покупателей вы будете приобретать товар. Как показывает практика опытных предпринимателей, лучше склонить свой выбор в пользу узкоспециализированной продукции, так как всякие мелочи продаются в обычных хозяйственных магазинах. На первых этапах своего существования можно завезти товар, так сказать, общего направления, а уже потом уже корректировать ассортимент, исходя из потребностей покупателей.

Не стоит отчаиваться, если первое время вы не будете получать прибыли. Можно сказать, что это нормально. Учитывая сей факт, необходимо правильно распределять свой капитал, ведь, помимо оплаты всех расходов, нужно еще заполнять витрины новым товаром. Какую делать наценку – решать только вам, тут нет строгих правил. Владельцы магазинов завышают цену на 20-120 % (от оптовой стоимости).

Описание магазина электротоваров, актуальность идеи

Данный бизнес-план рассчитан на магазин электрики, расположенный в городе с населением от 300 000 человек. Характеристики магазина:

• Расположение торговой точки – спальный район, ТРЦ или отдельно стоящий павильон в оживленном месте.
• Площадь помещения – 35 кв. м.
• Ассортимент – электротовары широкого потребления, расходные материалы, электроприборы.
• Целевая аудитория – жители района, посетители торгового центра.
• Формат магазина – стандартный режим работы с одной-двумя стойками продавцов и несколькими отделами товаров. Выставленные образцы доступны лишь для ознакомления, а реализуемая продукция находится на складе.
• Режим работы – с 10 утра до 8 вечера без выходных.
• Штат сотрудников – 2 продавца в смену, всего 4 человека.

Требования к размещению и оснащению

Определенных требований к размещению электромонтажной фирмы нет. Небольшая компания может работать без офиса и не тратить дополнительные деньги на аренду помещения. С клиентами директор или бухгалтер могут встречаться самостоятельно на их территории. А принимать заявки – по личному мобильному телефону. Главное, позаботиться о складском помещении, где будут храниться весь инструмент и расходные материалы. В качестве склада можно использовать личный гараж или подвал своего дома.

Если говорить о крупной компании, которая планирует работать с солидными клиентами и получать высокие доходы, то необходимо арендовать офисное помещение площадью минимум 40 кв. м. Внутри помещение подразделяется на зоны:

• 15 кв. м – место для приема посетителей.
• 10 кв. м – раздевалка для электромонтеров.
• 5 кв. м – складское помещение.
• 5 кв. м – место для проектирования и составления сметы.
• 5 кв. м – туалетная комната.

Можно еще отдельно оборудовать комнату для переодевания электромонтеров, где во время смены будет храниться гражданская одежда, а в выходные оставляться спецодежда. На оборудование офиса без отдельной раздевалки нужно минимум 70 000 тыс. руб.

Если в качестве дополнительного заработка планируется выполнение технических проектов, то необходимо специальное программное обеспечение и отдельный компьютер. Это, плюсом к основным вложениям, еще 35-45 тысяч рублей. Заработать на проектах можно от 60 тыс. рублей чистой прибыли в месяц. Сумма зависит от количества бригад и объема заказов. Подробная пошаговая инструкция с расчетами и ценами представлена в бизнес-плане электромонтажной фирмы.

Как правильно сформировать ассортимент магазина

При открытии магазина электрических товаров лучше выбрать узкоспециализированное направление, поскольку предметы общего назначения и мелочи (лампочки, выключатели и т. д.) продаются в хозяйственных магазинах.

Ассортимент электротоваров очень широк и разнообразен. Что выложить на прилавки – зависит еще и от места, в котором будет находиться магазин. Если рядом находятся строительные объекты, то следует сделать упор на всевозможные инструменты, удлинители, изоляционные и крепежные материалы и т. д.

Если торговая точка будет расположена в жилом массиве, наполните магазин расходными материалами, светильниками, элементами системы «умный дом» и т. д. Не стоит сразу приобретать слишком дорогой товар в больших количествах. Ассортимент можно корректировать в процессе работы, наблюдая за спросом и выявляя актуальные потребности покупателей.

Помещение и оборудование

К поиску помещения необходимо подойти с полной ответственностью. Если ассортимент магазина электротоваров будет нацелен на оптовых покупателей, то необходимо заранее предусмотреть удобную парковку для крупногабаритных автомобилей. Также нужно сделать удобные выходные двери. Косметический ремонт помещению тоже не помешает.

К затратам, относящиеся к оформлению магазина, можно добавить закупку различных стеллажей, полок, витрин и т. д. Цены на данный вид оборудования сильно варьируются, все зависит от габаритов и используемых материалов. К примеру, стеллажи для электротоваров в среднем обходятся в 6-10 тысяч рублей. Закрытые стеклом витрины стоят от 5 тысяч. В наше время, естественно, нельзя обойтись без компьютера. Такая техника обойдется вам в 15-20 тысяч.

Существует несколько вариантов подобного магазина:

• Торговая точка на местном строительном рынке.
• Площадь в торговом центре, специализирующемся на строительных товарах и товарах для дома и офиса.
• Магазин в отдельно стоящем здании.
• Магазин на первом этаже многоквартирного дома.

В процессе изучения города на предмет наиболее удачного размещения торговой точки было выявлено, что на местном строительном рынке уже присутствуют два больших магазина электротоваров. Прямая конкуренция с ними в данном случае будет лишним риском, которого стоит избежать.

В одном из районов города была обнаружена зона, в которой отсутствуют подобные магазины. Зона включает 10 кварталов (многоквартирные дома 1960-1980-х годов постройки этажностью от 5 до 16 этажей) и частный сектор. По ориентировочной оценке, в зоне прямого охвата проживает не менее 20 тыс. человек. Также есть потенциал захватить рынок всего района, в котором проживают около 80 тыс. человек.

Целевую аудиторию можно охарактеризовать следующим образом:

• Различные возрастные категории (молодые семьи с детьми и без, семьи среднего возраста с детьми, люди пожилого возраста).
• По уровню доходов семьи относятся к категориям: 20% – низкий доход (менее 15 тыс. рублей в месяц на человека), 55% – ниже среднего (15-25 тыс. рублей в месяц на человека) и 25% – среднего (25-50 тыс. рублей в месяц на человека).

Потребность в электротоварах данной целевой аудитории оценивается как достаточно высокая. В домах старше 35 лет периодически наблюдаются проблемы с внутренней проводкой, а выросшие потребности в количестве электроприборов требуют ее полного обновления.

Таким образом, планируется закрыть потребность людей в электропроводке, предложив широкий ассортимент товаров категорий «эконом» и «средний класс». Предпочтение отдается продукции российского, китайского и турецкого производства.

• Внимательно мониторьте рынок, следите за всеми новинками и оперативно реагируйте. Иногда роль играют минуты: станьте первым или одним из первых, кто начнет продавать очередной модный гаджет в России;
• Не пытайтесь продвигаться в поисковиках по высокочастотным запросам. Слишком большая конкуренция: представьте, сколько интернет-магазинов пытаются наполнить свои тексты и карточки ключами вроде «смартфоны москва дешево». Лучше сделать упор на низко- и среднечастотные запросы. Также обращайте внимание на мета-теги, подписи картинкам, описания к видео на YouTube;
• Рекламируйтесь не только онлайн, но и офлайн. Если пользователь увидит такую рекламу, ничто не помешает ему зайти в любую торговую точку, протестировать модель, а заказать ее по более низкой цене у вас в магазине.

Назвать примерную сумму инвестиций сложно, так как многое зависит от масштабов магазина, ассортимента продукции, самого товара. Но ориентироваться можно на такие затраты:

№	Наименование	Количество	Стоимость (тыс. руб. шт.)
1.	Стеклянная витрина	2-4	5
2.	Стеллаж	2-3	6-10
3.	Кассовый аппарат	1	15
4.	Коммунальные услуги	на месяц	15-10
5.	Аренда (30 кв. м.)	на месяц	20-50
6.	Ремонт	—	30-40
7.	Закупка товара	—	80-90
8.	Зарплата	2-4	10-15

Каждый месяц с такого магазина можно получать 20-40 тыс. руб., если вы ориентируетесь исключительно на мелких розничных покупателей. Если вы планируете работать с монтажными организациями, можно рассчитывать на прибыль в 5-70 тыс. руб. в месяц. Соответственно, окупиться магазин может уже за полгода.

Прибыль магазина электроники

Логично, что прибыль магазина электротоваров напрямую зависит от числа покупателей

Именно поэтому так важно в первую очередь местоположение маркета. Однако сложно однозначно ответить на этот вопрос, так как задействовано очень много факторов

Разброс наценок на продукцию очень большой и может достигать 100%. Для среднего магазина вполне реальна сумма до 10 000 рублей в день, и это будет очень хороший результат. То есть в месяц доход может достигать 300 000 рублей при правильно организованном деле. Чистая прибыль останется после выплаты всех ежемесячных расходов. В среднем окупаемость магазина настает примерно через полгода при грамотном ведении бизнеса.

Для тех, кто ищет легких путей (обратите внимание — легких, а не дешевых), возможно, понравится идея открытия магазина по франшизе. А легкий он потому, что вы получаете все прелести, которые известной компании, продающей франшизу, пришлось нарабатывать годами

Вы получаете от нее всяческую поддержку, однако вам придется придерживаться стандартов фирмы. В первую очередь это касается местоположения и размеров помещения. Также вы должны строго придерживаться политики бренда, а также выложить немаленькую сумму за покупку франшизы.

При покупке франшизы вы получаете готовые решения, а именно:

• готовый бизнес план и всю необходимую документацию;
• фирменное оформление магазина;
• обучение персонала;
• дизайнерское оформление рекламных материалов;
• название известного бренда;
• поддержку на всех этапах ведения бизнеса;
• сайт;
• льготную доставку товара и многое другое.

Не ждите колоссальной прибыли с первых же дней. Поначалу бизнес даже может уйти в минус. Однако не стоит отчаиваться — это нормально, когда начинаешь работать с нуля. Приложив максимум усилий и правильно организовав бизнес, вы построите дело, которое будет давать вам хороший доход.

Похожие записи:

• Где можно поменять права по истечении срока в Москве с 2023
• Жалоба в Роспотребнадзор
• Нормы площади в офисе на 1 человека