Как самому продать квартиру без риэлтора в 2024 году

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как самому продать квартиру без риэлтора в 2024 году». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Чeм лyчшe пpoйдeт пpocмoтp, тeм быcтpee и дopoжe вы пpoдaдитe квapтиpy. Пoэтoмy пoдгoтoвьтecь к пoкaзaм зapaнee. Cдeлaйтe eщe oднy yбopкy, пoдгoтoвьтe oтвeты нa вoпpocы, кoтopыe oбязaтeльнo зaдaдyт пoкyпaтeли: кaк дaвнo дeлaли peмoнт, чтo ocтaвитe из мeбeли, в кaкoм cocтoянии бaтapeи. 3apaнee пoдгoтoвьтe кoпии дoкyмeнтoв нa квapтиpy и квитaнции oб oплaтe — пoдтвepждaйтe cвoи cлoвa дoкyмeнтaльнo.

ПОРЯДОК ОКАЗАНИЯ ЮРИДИЧЕСКИХ УСЛУГ

1. Заказчик после выбора необходимой ему юридической услуги заполняет Онлайн-заказ юридических услуг на веб-сайте Исполнителя.
2. Для оказания юридических услуг Исполнителем Заказчик обязуется указать в Онлайн-заказе юридических услуг полную и достоверную информацию для оказания услуг, а также приложить скан-копии документов в хорошем качестве в формате pdf, jpg, doс, rtf в соответствии со списком необходимых документов, указанных в Онлайн-заказе юридических услуг.
3. После заполнения Онлайн-заказа юридических услуг на веб-сайте Исполнителя Заказчик производит акцепт настоящей оферты путем полной оплаты стоимости юридических услуг.
4. В соответствии с настоящей Офертой Исполнитель приступает к оказанию юридических услуг при одновременном соблюдении следующих условий:
   • Заказчик заполнил Онлайн-заказ юридических услуг и произвел акцепт Оферты путем полной оплаты стоимости юридических услуг;
   • Указанных в Онлайн-заказе сведений и приложенных документов достаточно для оказания услуг (при недостаточности сведений и/или документов Исполнитель запрашивает у Заказчика дополнительную информацию, на время предоставления дополнительной информации приостанавливается оказание юридических услуг по Онлайн-заказу).

   ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ СТОРОН

   1. Заказчик имеет право:
      1. Получать полную и достоверную информацию о ходе оказания юридических услуг.
      2. Отказаться от услуг Исполнителя по подготовке документа, уведомив об этом Исполнителя, не позднее 1 (одного) дня после оплаты услуг и при условии уплаты вознаграждения за фактически оказанные услуги. Если на момент получения от Заказчика заявления об отказе от услуг Исполнитель подготовил документ (Результат оказания услуг), Заказчик не вправе отказаться от услуг.
      3. Отказаться от услуг Исполнителя по проведению устной консультации, уведомив об этом Исполнителя, не позднее 1 (одного) дня до даты консультации.
   2. Заказчик обязан:
      1. Принять условия настоящей публичной оферты и строго выполнять все требования, изложенные в настоящей Оферте.
      2. Оплатить стоимость юридических услуг в сроки, установленные в настоящей Оферте.
      3. Предоставить Исполнителю полную и достоверную информацию для оказания услуг, а также необходимые копии документов при заполнении Онлайн-заказа юридических услуг, а также по запросу Исполнителя.
      4. Без промедления принять от Исполнителя оказанные услуги в соответствии с настоящей Офертой.
   3. Исполнитель имеет право:
      1. Запрашивать у Заказчика дополнительные сведения и документы, необходимые для оказания юридических услуг.
      2. Не преступать к оказанию юридических услуг в случаях:
         • неоплаты Заказчиком стоимости юридических услуг Исполнителю в полном объеме в соответствии с пп. 5.2 — 5.4 настоящей Оферты;
         • если Заказчик не представил или не в полном объёме представил сведения и документы, необходимые для оказания услуг.
      3. Приостанавливать срок оказания Юридических услуг соразмерно времени, в течение которого Заказчиком будут представлены дополнительные сведения и документы в соответствии с п. 6.2.3. настоящей Оферты. При этом срок оказания юридических услуг продлевается на время предоставления Заказчиком дополнительной, необходимой Исполнителю информации (документов, сведений).
      4. В любой момент изменять Прайс-лист и условия настоящей Оферты в одностороннем порядке без предварительного согласования с Заказчиком, обеспечивая при этом публикацию измененных условий на официальном Веб-сайте Исполнителя.
      5. При невозможности оказания услуг расторгнуть в одностороннем порядке в любой момент настоящий Договор, уведомив об этом Заказчика по электронной почте. Договор считается расторгнутым с момента направления Исполнителем уведомления о расторжении. В данном случае Исполнитель возвращает Заказчику полученные в счет оплаты услуг денежные средства в течение 3 (трех) рабочих дней с момента предоставления Заказчиком полных банковских реквизитов. Заказчик не вправе требовать в данном случае компенсации убытков.
   4. Исполнитель обязан:
      1. Приступить к оказанию услуг после выполнения Заказчиком своих обязательств в соответствии с п. 4.4. настоящей Оферты;
      2. Предоставить Заказчику Результат оказания услуг в установленный срок.
      3. Оказать юридические услуги надлежащего качества, соответствующие требованиям законодательства РФ, как лично, так и с привлечением третьих лиц.
      4. В случае возникновения непредвиденных задержек при оказании юридических услуг, в том числе по обстоятельствам от него не зависящих, информировать Заказчика любым доступным путем о причинах возникновения задержек не позднее 3 (трёх) дней с момента их возникновения, а также высказывать свои предложения Заказчику по их возможному устранению и срокам оказания юридических услуг.
      5. Не распространять полученную от Заказчика информацию, затрагивающую интересы Заказчика, в ходе исполнения своих обязательств в соответствии с настоящей офертой, согласно действующему законодательству.
   5. Исполнитель не несет обязательств по наличию и качеству доступа Заказчика в сеть «Интернет», наличию и качеству соответствующего оборудования и необходимого программного обеспечения для доступа в сеть «Интернет». Исполнитель не несет ответственность за любые сбои или иные проблемы компьютерных систем, серверов или провайдеров, компьютерного или телефонного оборудования, программного обеспечения, сбоев электронной почты или скриптов (программ) по каким-либо причинам, которые могут привести к задержкам при оказании Услуг Заказчику.
   1. При наступлении обстоятельств непреодолимой силы, которые сторона по настоящему Договору оферты не могла ни предвидеть, ни предотвратить разумными мерами, срок исполнения обязательств в соответствии с настоящим Договором отодвигается соразмерно времени, в течение которого продолжают действовать такие обстоятельства, без возмещения каких-либо убытков. К таким событиям чрезвычайного характера, в частности, относятся: наводнения, пожар, землетрясение, взрыв, шторм, оседание почвы, иные явления природы, эпидемия, пандемия, а также война или военные действия, террористические акты; перепады напряжения в электросети и иные обстоятельства, приведшие к выходу из строя технических средств какой-либо из сторон.
   2. Сторона, для которой создалась ситуация, при которой стало невозможно исполнять свои обязательства из-за наступления обстоятельств непреодолимой силы, обязана о наступлении, предположительном сроке действия и прекращения этих обстоятельств незамедлительно (но не позднее 5 (пяти) рабочих дней) уведомить в письменной форме другую сторону.
   3. В случае спора о времени наступления, сроках действия и окончания обстоятельств непреодолимой силы заключение компетентного органа в месте нахождения соответствующей Стороны будет являться надлежащим и достаточным подтверждением начала, срока действия и окончания указанных обстоятельств.
   4. Неуведомление или несвоевременное уведомление стороны о начале действия обстоятельств непреодолимой силы лишает ее в дальнейшем права ссылаться на них как на основание, освобождающее от ответственности за неисполнение обязательств по настоящему Договору.
   5. Если обстоятельства непреодолимой силы и/или их последствия продолжают действовать более 30 (тридцати) календарных дней подряд, то Договор, заключенный на условиях настоящей Оферты, может быть расторгнут по инициативе любой из сторон путем направления в адрес другой стороны письменного уведомления.

   Шaг 5. Opгaнизyйтe пpocмoтpы

   Пoкa гocти paздeвaютcя, paccпpocитe иx: зaчeм oни пoкyпaют квapтиpy, ecть ли y ниx дeти, пoчeмy ищyт жильe имeннo в этoм paйoнe, дaлeкo ли eздить дo paбoты. Иcxoдя из oтвeтoв cтpyктypиpyйтe cвoй paccкaз. C paзными людьми нyжнo гoвopить o paзнoм: c мoлoдыми poдитeлями — o бeзoпacнocти и xopoшeй шкoлe нeдaлeкo oт дoмa, c бeздeтными — o звyкoизoляции и cвeжeм peмoнтe, c пoжилыми — o cпoкoйныx coceдяx и гepмeтичныx oкнax.

   Бyдьтe гoтoвы к кpитикe co cтopoны пoтeнциaльныx пoкyпaтeлeй. 3apaнee пpикиньтe, нa кaкиe нeдocтaтки oни мoгyт oбpaтить внимaниe — и пoдyмaйтe, кaк oбъяcнить иx нaличиe. Ecли пoлyчитcя, пoпpoбyйтe пpeпoднecти нeдoчeты в выгoднoм cвeтe. Нaпpимep: ecли чeлoвeкy нe нpaвятcя выcoкиe oкнa, пoяcнитe, чтo тaк бeзoпacнee для дeтeй и живoтныx.

   Bo вpeмя пoкaзa квapтиpa дoлжнa быть мaкcимaльнo бeзликoй. Ecли ecть живoтныe, oтдaйтe иx нa пepeдepжкy. Ocтaльныx жильцoв oтпpaвьтe в кaфe или нa дaчy.

   Шaг 8. 3aключитe дoгoвop кyпли-пpoдaжи

   Кoгдa oбo вceм дoгoвopитecь и coбepeтe вce дoкyмeнты, зaключитe дoгoвop кyпли-пpoдaжи. Нaдeжнee cocтaвить дoгoвop y юpиcтa или pиeлтopa. Oшибaтьcя нeльзя — ecли пpoпycтитe чтo-нибyдь вaжнoe, cдeлкy мoгyт oтмeнить. Дoгoвop oбязaтeльнo зaвepьтe y нoтapиyca — в cлyчae пpoблeм, cyд нe пpимeт нeзaвepeнныe дoгoвopы.

   B дoгoвope oбязaтeльнo yкaжитe:

   📌 ФИO пpoдaвцa и пoкyпaтeля, вaши aдpeca и пoлныe пacпopтныe дaнныe;

   📌 тoчнyю cтoимocть квapтиpы;

   📌 пoдpoбнoe oпиcaниe квapтиpы: aдpec, кoличecтвo кoмнaт, плoщaдь;

   📌 нaличиe или oтcyтcтвиe oбpeмeнeний нa квapтиpy;

   📌 ycлoвия, бeз кoтopыx дoгoвop нe cчитaeтcя зaключeнным;

   📌 paзpeшeниe cyпpyгa или cyпpyги нa пpoдaжy;

   📌 oтcyтcтвиe дpyгиx coбcтвeнникoв и зapeгиcтpиpoвaнныx в квapтиpe людeй;

   📌 cpoки и пopядoк пepeдaчи квapтиpы;

   📌 cpoки и cпocoб oплaты;

   📌 взaимнyю выгoдy, дoбpoвoльнocть зaключeния дoгoвopa, дeecпocoбнocть cтopoн.

   К дoгoвopy пpилoжитe вce coпyтcтвyющиe дoкyмeнты: paзpeшeниe cyпpyги, кoпию тexпacпopтa, pacпиcкy o пoлyчeнии дeнeг, aкт пpиeмa-пepeдaчи квapтиpы.

   Предпродажная подготовка квартиры

   Придайте квартире товарный вид! Проведите генеральную уборку и избавьтесь от ненужных вещей, которые «съедают» квадратные метры. Так вы сможете показать пространство и создать атмосферу уюта, что сделает квартиру более привлекательной. При необходимости можно сделать косметический ремонт, а также привести в рабочее состояние окна, двери, электрику и сантехнику. Согласно статистике, даже затратив 3% от стоимости недвижимости на ремонт, вы продадите квартиру на 7% дороже.

   Если же средств нет от слова совсем, можно ободрать обои и, как минимум, отмыть квартиру от пыли и грязи. Такую квартиру можно выставлять на продажу, как подготовленную к ремонту.

   Также на решение о покупке может повлиять состояние и внешний вид подъезда, лестничных площадок и т.д. Чистые стены, отмытые от граффити, как минимум, сделают подъезд привлекательнее.

   Размещение объявления

   Советуем придерживаться следующих правил по размещению и подготовке объявления:

   Провести съемку квартиры утром или днем при естественном свете. При съемке – подчеркнуть метраж и главные достоинства квартиры. Если есть кладовка – снимите ее. Если в ванной новый кафель и поменяны трубы – это тоже заслуживает внимания! Покажите вид из окна, наличие стоянки, ухоженную придомовую территорию.

   При составлении объявления укажите основные параметры квартиры, отметьте инфраструктуру (сады, школы, больницы и прочее). Сделайте объявление максимально информативным, чтобы у покупателя не возникло вопросов.

   Разместите объявление на нескольких площадках по продаже жилья. Это могут быть как веб-сайты, так и группы в соцсетях, где возможно бесплатное размещение (или за небольшую цену) вашего объявления и продаже.

   Подписываем договор купли-продажи

   Заместитель директора департамента АН «Прайм-сервис» Ольга Берестнева рассказала, каким должен быть порядок оформления договора купли-продажи квартиры и назвала 5 его обязательных пунктов:

   • описание сторон: ФИО, дата и место рождения, пол, реквизиты документа удостоверяющего личность, адрес постоянной регистрации или временного проживания;
   • описание объекта недвижимости: адрес, этажность, площадь и кадастровый номер;
   • цена объекта недвижимости и сроки выплаты полной суммы;
   • зарегистрированные лица и сроки снятия их с регистрационного учета;
   • срок передачи жилья в собственность по передаточному акту.

   Отсутствие хотя бы одного из пунктов влечет за собой недействительность сделки. Кроме того, Ольга советует включить в договор дополнительные два пункта, которые не являются обязательными, но помогают найти решение в спорных ситуациях:

   • семейное положение продавца и покупателя на момент заключения сделки. Это поможет избежать претензий супругов на квартиру после заключения договора. Если на продавец укажет, что женат, тогда он обязан предоставить согласие супруги на продажу недвижимости, или сделка не состоится;
   • обязательства продавца вернуть деньги в случае претензий третьих лиц на объект.

   Есть еще несколько организационных моментов при составлении договора, о которых должен знать каждый риелтор.

   Оплачиваем госпошлину и регистрируем право собственности

   При оформлении сделки купли-продажи покупатель должен оплатить госпошлину, размер которой зависит от его юридического статуса и статуса самого объекта недвижимости. На портале

   • квартира или частный дом для физического лица — 2000 рублей;
   • дом вместе с участком для физлица — 2350 рублей;
   • дом или квартира для юридических лиц — 22000 рублей.

   Главное условие при оплате госпошлины — платить должен участник сделки. Если в квитанции будет указано третье лицо, то ее придется оплачивать повторно.

   Документы на регистрацию подают все участники сделки. Для перехода права собственности потребуется:

   • весь пакет документов продавца, собранный после подписания предварительного договора купли-продажи;
   • договор купли-продажи;
   • передаточный акт;
   • документы, удостоверяющие личность покупателя.

   Задача агента — проконтролировать, чтобы все документы были заполнены правильно и убедиться, что специалист отдела регистрации их принял.

   По данным портала Consultator, подать пакет документов на регистрацию можно через МФЦ или сразу в Росреестр. Разница в сроках ожидания: через МФЦ готовые документы придется ждать на 2 дня дольше.

   Неподготовленный собственник на вторичном рынке жилья отличная мишень и возможность заработать для мошенников всех мастей. А если клиент самодовольный, да в кучу и самонадеянный, то для прохиндеев это вообще большая удача… Но зачастую именно так, широко расправив плечи и высоко задрав нос, гордо самостоятельно выходят владельцы на рынок, летят на свет и бесславно угасают как глупые мотыльки…

   Все аферы и мошеннические схемы построены на отличном знании психологии продавца — смотрят в глаза и с ювелирной точностью дёргают за нужные ниточки. Превосходное знание всех тонкостей души человеческой помогают дельцам выходить сухими из воды из порой очень сложных для них ситуаций — не забывайте, это их хлеб…

   Гордыня, заносчивость, самовлюблённость, высокомерие, чванство, спесивость, надменность, жадность — плохие советчики при реализации жилья и черты характера, которые вместо того чтобы помочь, могут лишь всё испортить и процесс купли-продажи усугубить. Ведь именно на людских пороках выстроен холодный расчёт всех аферистов и мошенников. Самоуверенность собственников, скорее не сила, подчас именно в ней заключается их слабость…

   Аналитический склад ума, расчётливость, аккуратность, дисциплина, последовательность, неспешность, беспристрастность и умение слушать собеседника — те системные качества которые вам явно пригодятся для достижения нужного результата и помогут при продаже квартиры всё сделать грамотно и правильно.

   У мошенников на рынке давным давно припасено огромное количество самых разнообразных схем по хищению денег, как говориться на все случаи жизни, на любого клиента: и для незадачливого и даже для самого искушенного…

   Например, если 9 из 10 экспертов признали объект неликвидом или указали, что изначально ожидания по стоимости сильно преувеличены, то скорее всего работать неудовлетворённый собственник будет именно с 10-м риэлтором. Паршивая овца знает что надо сказать и обязательно скажет, например, что продать квартиру это вообще пару пустяков или пообещает продать дороже рынка на 10, а то и на все 30%. А в итоге: в лучшем случае потеря времени, в худшем — денег или недвижимого имущества…

   Самовлюблённого собственника проходимцы могут подогреть: будут нахваливать, восхищаться какой он умный и красивый, какой успешный, какая у него шикарная квартира, и вообще все вокруг ему будут откровенно завидовать. Вообщем под помпезный марш и в розовых очках, не заметит он как запутается в паутине…

   Для начитанных и подкованных, интеллигентов и мнительных есть у аферистов свои ключики — их пугают страшилками, приводят примеры юридических коллизий и прецедентов, заводят высокоинтеллектуальные речи…

   Как бы там ни было: хвалить вас будут всячески или стращать — всё это общие моменты обманщиков психологической обработки потенциальных жертв.

   Совет№1 Нужен трезвый взгляд на ситуацию

   А квартиру уже кто-нибудь смотрел? К вам уже приходили потенциальные клиенты? Или мы будем первыми? Не спроста на вторичном рынке задают подобного рода вопросы.

   Существует определенная прослойка обывателей, которая считает что если сходу не продашь первому же клиенту, то пиши пропало. Львиная доля из них приходится на людей пожилого возраста — может слишком мнительные, впечатлительные, предрассудки, а может воспитание даёт знать, поди их разбери. Не суть. Перед первым попавшимся в поле зрения покупателем они прямо таки расшаркиваются, соглашаются на невыгодные для себя условия, сильно прогибаются по цене…

   Проныры зная сей факт, что такая невыдержанная прослойка продавцов на рынке существует, наводящими вопросами пытаются пробить удобного и подходящего клиента. Самое главное для них — быть первыми! Если они поймут, что перед ними человек сильно мнительный и податливый, то на просмотре заведут песнь, что всё не просто плохо, а всё ужасно. Будут говорить, что квартира этих денег не стоит, будет хаить по чём зря, что в неё надо много денег вкладывать, что она убитая, что где-то там такую же продают на 1 млн дешевле. Вообщем Напросившиеся в первые встречные будут всячески вас переубеждать в правильности ваших суждений по предварительной и рыночной оценке жилья.

   Ах, плохая?! Вам не подходит? Иди туда и купи! А мне не морочь голову! — Смело отвечайте

   Первый — он не последний, не волнуйтесь, если есть стабильный спрос — периодически поступают звонки — это значит установлена конкурентоспособная цена и жильё “в рынке” и вы обязательно скоро квартиру продадите, не спешите делать огромные скидки, возьмите паузу, подумать. А там глядишь и другой покупатель найдётся, которого устроит стартовая цена без дисконта. Не спешите записывать свою квартиру как второсортную, не принижайте достоинств, не соглашайтесь с первым встречным на всё, что он предложит, в противном случае вы рискуете сами себя обмануть и сильно продешевить…

   Совет №5 Не спешите с выводами

   Стоит ли продавать квартиру через риелтора

   Продавать квартиру можно как с риелтором, так и без него. Но стоит понимать, что помощь в продаже или покупке недвижимости — это профессиональная деятельность риелтора. А значит, он обладает соответствующими профессиональными знаниями и практическим опытом в деле покупки и продажи недвижимости. Риелтор помогает найти покупателей в кратчайшие сроки и выступает посредником между сторонами.

   Какие процессы чаще всего берет на себя риелтор при продаже квартиры:

   • консультация по цене,

   • создание профессиональных продающих фотографий объекта,

   • размещение объявления,

   • поиск покупателей по разным каналам и базам,

   • осмотр и показ квартиры потенциальным покупателям,

   • поддержка общения с потенциальными покупателями,

   • помощь в сборе документов,

   • организация юридической проверки документов,

   • помощь в выходе на сделку,

   • сопровождение сделки купли-продажи.

   Не каждый риелтор — профессионал своего дела, соблюдающий деловую этику. Достаточно много риелторов, которых заботит только личная выгода, а не успешный результат всех сторон сделки. Часть риелторов убеждают будущих клиентов подписать договор, в котором прописывают дополнительные услуги. Их риелтор может даже не обсудить на переговорах с клиентом, но включить потом в договор. Также, если у клиента риелтора после сделки возникнут какие-либо проблемы, то риелтор уже не будет нести никакой ответственности за это. Клиент останется один на один с возникшими трудностями. Поэтому к выбору риелтора следует подходить очень внимательно.

   Лучше всего выбирать риелтора с именем, т.е. риелтора, у которого хорошая репутация, много положительных отзывов, известное имя в профессиональной среде. Как правило, у такого риелтора хорошо работает сарафанное радио, поэтому можно поспрашивать среди знакомых и коллег либо почитать о нем в сети Интернет.

   Еще лучше работать с риелторскими агентствами, которые присутствуют на рынке много лет, имеют хорошую репутацию и уже зарекомендовали себя как профессионалы своего дела. Как правило, в таких компаниях:

   • все процессы отлажены и строго регламентированы,

   • дорожат репутацией и не будут подсовывать в договор скрытые услуги и комиссии,

   • помимо риелторов, работают юристы, которые помогают с проверкой и оформлением документов,

   • сотрудничают со многими застройщиками в городе и стране и с легкостью могут подобрать вам альтернативный вариант покупки новой недвижимости или обмена старой,

   • сотрудничают с банками по ипотечным программам, и поэтому также могут оказывать полноценную помощь на этапе оформления ипотеки.

   
   

   Похожие записи:

   • Пенсию можно значительно повысить за счет периода учебы
   • Документы для прописки в квартире в 2024 году
   • Имущественный вычет в 2023 году: изменения и разъяснения