Кто платит комиссию риэлтору при продаже квартиры
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Кто платит комиссию риэлтору при продаже квартиры». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Иногда риэлторы обращаются по объявлению продавца или покупателя и предлагают бесплатную помощь при заключении сделки. Но, как известно, безвозмездно никто работать не будет: просто у агентов есть несколько лайфхаков, в которых они все равно получают свой процент.
Кто платит за услуги риелтора
Правильный ответ: тот, кто эту услугу заказал и получил. Если покупатель нанял агента для решения своего квартирного вопроса, то именно его интересы представляет специалист по недвижимости: подбирает подходящие варианты, ведет переговоры, торгуется в его пользу и т.д.
Менеджеры компании помогают оформить выгодную ипотеку, юристы сопровождают сделку в рамках своей зоны ответственности. Покупатель получает в результате решение своей задачи.
Если собственник обратился в агентство, чтобы продать свою недвижимость, значит, риелтор работает в интересах продавца. Определяет оптимальную стоимость жилья, создает спрос на него, работает с возражениями и торгуется, компания проводит юридическое сопровождение сделки и т.д. Полный перечень услуг компании прописан в договоре, который заключается с каждым клиентом.
Андрей Луговой — Генеральный Директор федерального оператора недвижимости «Перспектива 24» в Благовещенске
Вопросы ответственности и оплаты при покупке-продаже недвижимости
Ключевыми игроками в процессе покупки и продажи недвижимости являются продавец и покупатель. Обе стороны должны грамотно подходить к выбору агента, который будет помогать им в оказании услуг по подбору подходящих объектов недвижимости и проверке коммерческой ценности имущества.
Агент получает вознаграждение за свою работу от продавцов и покупателей. Комиссии представителей агентства зависят от суммы продажи, и может варьироваться от 1% до 10%.
В зависимости от вариантов покупки и продажи, оплата происходит по-разному. В некоторых случаях, комиссию платят только продавцы, а в других – покупатели. Например, если покупатель пользуется услугами агента по ипотеке, то комиссию должен заплатить сам покупатель.
Обратиться в агентство за помощью в покупке или продаже недвижимости — один из самых привлекательных способов найти нужный вариант. Посредственники обычно берут на себя функции проверки полных документов по жилью, оплаты за объявления и подбору клиентов. Они также должны оказывать услуги по сопровождению передачи недвижимости и оформления договора между продавцами и покупателями.
Однако, продавцы не обязаны обращаться именно в агентство, чтобы продать свою недвижимость. Покупатели также могут сами выбирать объекты недвижимости, проверять их легальность и брать на себя полные обязанности и работу по продаже объектов недвижимости.
Важно отметить, что ответственность за процесс покупки или продажи зависит от того, какие услуги были выбраны для потенциального клиента и какие возможности имеются у конкретной стороны.
- Если продавец и покупатель обратились в агентство для продажи или покупки недвижимости, то агент берет на себя обязательства по работе за оплату.
- Если покупатели сами находят и покупают объекты недвижимости, в этом случае они должны сами брать на себя полные обязанности и работу по продаже объектов недвижимости.
Кроме того, важно помнить о том, что при покупке или продаже недвижимости необходимо полностью проявление доверия, документальная проверка и взаимное уважение между сторонами.
| Брокер | Фиксированная комиссия | Процент от стоимости объекта |
|---|---|---|
| Продавец | + | + |
| Покупатель | — | + |
| Продавец и покупатель | — | +/- (зависят от договоренности) |
Дело сделано — извольте начислить. Когда и сколько платят риэлтору?
Задача риэлтора — грамотное сопровождение и проведение сделки. За это и выплачиваются комиссионные.
В московском регионе уровень комиссионных частных риэлторов составляет 1,5-3% от общей стоимости сделки. А это, на секундочку, 150 000 — 300 000 рублей при цене объекта в 10 000 000 рублей. В регионах разбег чуть отличается и в среднем составляет 1-5%. Риэлторские агентства берут такую же комиссию за юридическое сопровождение, но в этом случае работник агентства, ведущий клиента, получит свой гонорар в размере 20-60% (в зависимости от опыта) из полученных фирмой денег за работу.
Порядок расчетов с риэлтором должен быть строго регламентирован и закреплен в договоре. И всегда это происходит после фактического окончания сделки. Если риэлтор, неважно — частный или сотрудник агентства, требует у вас деньги в процессе работы — будьте уверены, что вы на крючке у мошенников.
Как не попасться мошенникам
Риелтор — профессия, которую часто связывают с мошенничеством. На практике действительно существуют случаи, когда клиенты «остаются с носом» из-за того, что невнимательно читают договор (или вовсе его не заключают). Как избежать неприятных ситуаций и потерянных денег?
Если собственник решает обратиться к частному риелтору или небольшому агентству, стоит прочитать отзывы и найти истории уже выполненных сделок — причём не на официальном сайте, а в независимых источниках. Далее — внимательно изучить смету и план работ. Хороший специалист подробно опишет каждый этап, укажет сроки, а также упомянет конкретные инструменты, которые будет использовать в работе.
Кроме этого, полезно узнать, какую среднюю комиссию получают риелторы в конкретном регионе. Плохой знак — слишком сильно заниженная или завышенная стоимость.
Продавец или покупатель?
В большинстве случаев комиссию риэлтору при продаже квартиры оплачивает продавец. Это связано с тем, что риэлтор является агентом продавца и работает на него. Он оказывает услуги по поиску покупателя, оценке квартиры, сопровождению сделки и другим аспектам продажи недвижимости. Комиссия риэлтора обычно составляет определенный процент от стоимости квартиры.
Однако, есть и случаи, когда покупатель может оплачивать комиссию риэлтору. Это может произойти, если в договоре купли-продажи квартиры было такое условие, или если покупатель сам обратился к риэлтору за помощью. Также, в некоторых регионах или сегментах рынка недвижимости, покупатели привыкли оплачивать комиссию риэлтору, и это считается нормой.
Если продавец и покупатель не договорились о том, кто будет оплачивать комиссию риэлтору, то обычно она всё равно падает на продавца. Это связано с тем, что риэлтор уже сделал свою работу и нашел покупателя, а продавец не хочет рисковать сорвать сделку из-за разногласий по оплате комиссии.
Важно отметить, что комиссия риэлтора не является скрытой платой, и ее размер обычно оговаривается в договоре между риэлтором и продавцом. При этом, стоимость услуг риэлтора может варьироваться в зависимости от региона, сложности сделки, суммы сделки и других факторов.
При выборе риэлтора для продажи квартиры важно обратить внимание на его опыт, репутацию и специализацию. Хороший риэлтор поможет вам быстро и выгодно продать квартиру, а также сопроводит вас на всех этапах сделки и поможет с оформлением необходимых документов.
Когда платит покупатель
Покупатель недвижимости обращается к риэлтору, когда нужно найти жилье по определенным параметрам. Как правило, агент по недвижимости подбирает варианты из открытых источников и из базы данных самого агентства недвижимости.
В этом случае покупатель оплачивает только поиск подходящих объектов недвижимости, как правило, это фиксированная небольшая оплата.
Если после этого покупателю недвижимости требуются сопровождение сделки и помощь с оформлением документов, то эта услуга оплачивается отдельно. Здесь уже потребуется заключить новый договор на оказание услуг по сопровождению сделки. Стоимость может рассчитываться по проценту от стоимости жилья.
Для того, чтобы, не платить дополнительную комиссию риелтору продавца, покупатель может воспользоваться одним из таких вариантов:
- не подписывать договор с риелтором продавца – это конечно не то, на что рассчитывают риелторы, поэтому стоит запастись терпением. Не желание потерять клиента и в то же время своё вознаграждение будет заставлять их предлагать данный договор для подписи очень много раз. Вам остаётся только бороться с этим;
- подписать договор с риелтором продавца о частичном предоставлении услуг – это могут быть платные услуги связанные с составлением самого договора купли-продажи, согласование условий сделки с банком, иное. В данном случае в договоре прописывается, что именно будет выполнять риелтор и за что именно получит вознаграждение.
Зачем риэлтор нужен покупателю?
Несмотря на распространенное мнение, что агенты по недвижимости нужны в первую очередь продавцам, часто клиентом услуг агента по недвижимости является покупатель недвижимости.
- Они не тратят много времени на выбор недвижимости.
- Учитывайте все нюансы при выборе квартиры или дома.
- Не поддавайтесь на уловки мошенников.
- Не сталкивайтесь с рядом проблем при покупке недвижимости.
При продаже квартиры кто платит маклеру? Логичный ответ — покупатель, но только если он лично обратится к брокеру и подпишет договор.
В последнее время наблюдается тенденция отказа покупателей от услуг брокеров. Этому есть две причины
- Широко распространенное мнение, что специалисты агентств могут легко проверить недвижимость и подать заявку через объявления; и
- Покупка квартиры с помощью кредита означает, что банковские служащие проверяют недвижимость на наличие юридических разрешений.
Нужно ли платить риэлтору, если сделка не состоялась?
Это зависит от типа договора, заключенного между клиентом и брокером. Если это был эксклюзивный контракт, это означает, что брокер продает и подбирает недвижимость и запрещает клиенту делать это самостоятельно, а также должен оплачивать услуги. Услуги брокера также подлежат оплате, если сделка не состоялась из-за небрежности клиента.
Сумма, выплачиваемая брокеру, зависит от условий контракта. Однако, как правило, брокер предоставляет клиенту услугу deed. Здесь указывается вся выполненная работа и требуется оплата за фактически оказанные услуги.
Если договор с брокером не заключен, то оплачивать его услуги вообще не нужно.
В некоторых случаях заключается договор с агентством недвижимости, и продавец сам находит покупателя. Если покупатель оказывается один, как он может расторгнуть договор с брокером?
В этом случае следует сослаться на Закон о защите прав потребителей (статья 32). Это дает потребителю право расторгнуть договор в любое время при условии, что другая сторона оплатит фактические расходы, понесенные в ходе исполнения договора. Затраты должны быть документально подтверждены. В случае возникновения споров дело передается в суд.
Агент по недвижимости не имеет права взимать неустойку или штраф за расторжение договора, даже если это указано в договоре. Договор может быть расторгнут путем письменного уведомления брокера.
Как определить, кто именно заплатил за услугу риэлтора
Допустим, изначальная цена квартиры 40 тысяч долларов.
- Если продавец продавал квартиру за 40 тысяч и к нему пришли посредник с покупателем, не торговались и купили квартиру за 40 тысяч + 2 тысячи посреднику, значит, комиссию заплатил покупатель. Такое бывает крайне редко. Переплачивать 2 тысячи риэлтору обычно не хотят.
- Если продавец дополнительно уступил 1 тысячу и продал за 39 от изначальной цены 40, то покупатель заплатит в итоге 39+2=41 тысячу за общую стоимость квартиры. Тут получается, они пополам оплатили комиссию по 1 тысяче долларов.
- Если продавец уступил 2 тысячи долларов и продал квартиру за 38, то получается, что продавец сам полностью оплачивает комиссию риэлтору. Это не торг и не квартира дешевая, а скрытая комиссия посредников. Покупатель платит всё равно 40 тысяч, а продавец получает 38. Покупатель просто отдаёт деньги продавца посредникам. В этом и состоит психологический приём со стороны риэлторов. Очень важный момент, который многие упускают.
Почему комиссию в Украине берут всегда с покупателя
В Украине так сложилось, что заставить заплатить можно покупателя квартиры. Это легче и выгоднее. А покупатели перекладывают эту ношу на продавца, не доплачивая за квартиру. Так и получается, что как бы платит покупатель, но полную сумму за квартиру в итоге не дополучает продавец.
У нас в Украине полностью идентичная ситуация по большинству моментов как и в видео выше. Комиссию берут с покупателя, но теряет деньги обычно всегда продавец.
Поэтому если вы хотите заплатить минимальную стоимость за квартиру или продать по максимальной цене, то нужно исключить посредника из сделки или найти с минимально возможной комиссией. Получится самая выгодная рыночная стоимость и никто не потеряет деньги – ни продавец, ни покупатель.
Но обычно стороны не могут самостоятельно организовать сделку или найти квартиру. В этом случае риелтор помогает, но берет за свои услуги 5%. Как поступить – решать вам.
Как происходит купля продажа с участием риэлтора
После заключения договора продавца с агентом, последний составляет и публикует в интернете объявления, организует просмотры недвижимости. Когда находится потенциальный покупатель, посредник:
- заключает предварительный договор на приобретение жилья;
- контролирует чистоту сделки и является гарантом передачи аванса в размере от 5 до 10% стоимости квартиры;
- оформляет договор купли-продажи в офисе агентства или у нотариуса;
- регистрирует договор в отделении Росреестра или МФЦ;
- контролирует расчёт между сторонами (передача наличных, перевод на карту или счет);
- составляет акт о приеме-передаче квартиры и передает покупателю документы о праве на собственность (выписку из ЕГРН).
На этом работа агента заканчивается, и он получает свое вознаграждение.
Казалось бы все очевидно, и всем стало понятно, кто платит риелтору: продавец или покупатель квартиры. Это было бы именно так, если бы не некоторые нюансы. Давайте обсудим возможные варианты и соответствующие сценарии развития событий.
- Общий риелтор. В этой ситуации один и тот же профессионал действует, представляя интересы обеих сторон, то есть в данном случае продавца и покупателя недвижимости одновременно. Фактически наибольшие преимущества получает риелтор. Всего за одну сделку он получает двойное вознаграждение. Однако осуществить ее очень сложно, так как нужно найти идеальный компромисс между продавцом и покупателем недвижимости, не ущемляя интересы ни одной из сторон. Пожалуй, для выполнения такой задачи нужно быть опытным профессионалом.
- Разные риелторы. В этом случае у каждой стороны есть свой представитель. Кто должен платить риелтору: покупатель или продавец? В данном случае все относительно просто. Каждая сторона, заинтересованная в осуществлении сделки с недвижимостью, выплачивает вознаграждение тому риелтору, с которым ранее подписывала договор об оказании соответствующих услуг.
- Один риелтор. В этом случае представитель есть или у продавца, или у покупателя. Поэтому специалисту приходится работать за двоих, чтобы довести сделку до завершения. Должен ли покупатель платить риелтору продавца? Обычно специалисты взимают плату с того, кто заказывал услугу. Соответственно, если в агентство недвижимости обратился продавец, покупатель не должен выплачивать комиссионные его риелтору.
Должен ли покупатель платить риэлтору
Существует несколько вариантов сотрудничества клиента и риэлтора. Самыми распространенными являются:
- У сторон, которые осуществляют сделку купли-продажи недвижимости один риэлтор, который предоставляет услуги как продавца, так и покупателя. В данном варианте, риэлтор получает двойную плату – со стороны покупателя и со стороны продавцы отдельно, поскольку они заключили разные договора. Работа данная очень сложная поскольку нужно состыковать и найти общий компромисс между покупателем и продавцом. Для риэлтора это отличный вариант заработка, поэтому он обязательно справится на отлично и возьмется за данное предложение с удовольствием.
- У сторон сделки разные риэлторы от разных компаний. Каждая сторона платит только тому риэлтору, которого нанимала для поиска квартиры или покупателя квартиры.
- Существует момент, когда у одной стороны есть риэлтор, а у другой нет. Тогда за услуги риэлтора платит только тот, кто нанимал. Данный вид контактов не совсем является выгодным для агента поскольку он выполняется работу одной стороны, у которой нет риэлтора, бесплатно.
Роль продавца в оплате комиссии риэлтора
Зачем нужен риэлтор? Задача риэлтора при сделке купли-продажи квартиры – преимущественно облегчить процесс продажи и покупки недвижимости. Риэлторы проходят специальные курсы и обучение, чтобы получать правильные знания о рынке недвижимости и компетентно проводить сделки.
Что риэлтор несет на себе? Риэлтору необходимо провести все этапы сделки, которые могут быть довольно сложными и трудоемкими процессами, включая поиск покупателей или продавцов, организацию просмотров, ведение переговоров, подготовку документов и заключение договоров. Они также отвечают за оценку рыночной стоимости квартиры, а иногда и описания и фотографии квартиры для создания объявлений.
Кто должен платить комиссию риэлтору? В общем случае, комиссия риэлтора оплачивается продавцом квартиры. Это обычная практика, так как продавец как раз «на берегу» и получает деньги от продажи квартиры. Однако, в некоторых случаях, например, при аренде недвижимости, платить комиссию может и арендатор.
Какую роль играет продавец в оплате комиссии риэлтора? Продавец не должен платить комиссию риэлтору напрямую. Комиссия риэлтора обычно уже заложена в стоимость квартиры, которую продавец предлагает. То есть продавец включает комиссию в цену, и покупатель платит продавцу стоимость квартиры, которая уже включает оплату работы риэлтора.
Какие преимущества есть у риэлторов? Один из главных аргументов в пользу работы с риэлторами – это профессионализм и опыт. Риэлторы знакомы с рынком недвижимости, имеют контакты с покупателями и продавцами, что часто помогает ускорить процесс продажи или покупки. Они также знают особенности оформления документов и могут помочь сделать сделку законной и безопасной.
Как отличить хорошего риэлтора от плохого? При выборе риэлтора следует обращать внимание на его профессионализм, репутацию и рекомендации. Хороший риэлтор всегда готов предоставить контакты клиентов, с которыми он уже работал. Также стоит узнать, будет ли риэлтор заниматься только вашей сделкой или будет множество клиентов.
Есть ли другие варианты работы с риэлтором? Риэлтор может работать по договору с собственником квартиры или агентско-поручительскому договору. В первом случае, риэлтор является агентом продавца, он действует от имени и в интересах продавца. Во втором случае, риэлтор выступает независимой стороной и помогает найти покупателя или продавца, но не является его агентом.