Какая реклама самая эффективная в интернете
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Какая реклама самая эффективная в интернете». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Никуда не уходил и все еще остается главной площадкой большинства российских маркетологов — среднесуточная аудитория на поиске в «Рекламной сети Яндекса» по количеству пользователей не сравнится ни с какими другими сервисом.
Характерные черты интернет-рекламы
Интерактивность в традиционной рекламе (например, баннеры, СМИ, ТВ) — это всегда улица с односторонним движением. С потребителем просто разговаривают. В Интернете все по-другому. Люди могут кликать на баннеры, регистрироваться, отвечать на вопросы и совершать покупки.
Охват интернет-рекламы намного больше, чем у традиционных СМИ. Тысячи людей могут прочитать газету. Те, кто находится перед экраном, могут посмотреть ТВ-рекламу. Лишь несколько водителей увидят рекламный щит. Когда речь идет о рекламе в интернете, нет ограничений по времени или географии.
Возможность выделения нежелательной демографической группы практически исключена при использовании других методов продвижения. С помощью таргетинга в сети блокируются те, кто не входит в круг интересов маркетолога. Кроме того, сеть фиксирует большинство действий пользователей, что позволяет мгновенно оценить успех рекламной кампании и внести необходимые изменения для повышения ее эффективности.
Специализированные товары/услуги
Это все то, что обычные люди либо вообще не покупают/не заказывают, либо делают это крайне редко. Основной потребитель таких товаров или услуг — коммерческий сектор. В данную категорию входит любое промышленное оборудование, спецтехника, инструменты, различные материалы немассового спроса, скажем, гранитные плиты или чугун. Специализированные услуги — это, например, предоставление серверов для облачных вычислений, проектирование промышленных объектов, корпоративные юридические услуги, аттестация персонала, сертификация, кадастровая оценка и другие.
Никто и никогда из любопытства не кликнет по рекламе «Низковольтный нагревательный кабель по лучшей цене!». Такие вещи люди ищут целенаправленно, поэтому единственный способ успешной рекламы специализированных товаров и услуг — это прямой поиск (контекст). То есть человек набирает в поисковой системе «низковольтный нагревательный кабель», и ему выдается как раз предложение вашей компании.
В отличие от тизерной рекламы, которую предлагает огромное количество различных сервисов, поисково-контекстный рынок по большому счету монополизирован двумя платформами, владеющими и самими поисковыми машинами, — это Яндекс.Директ и Google Adwords.
Товары импульсного спроса
Товары импульсного спроса — вещи, о существовании которых большинство людей даже не догадываются, но, увидев рекламу, заинтересовываются и бросаются покупать. Лучший пример таких товаров — различные «суперустройства» с AliExpress и подобных ему интернет-магазинов.
Стельки с подогревом, устройство для приготовления роллов, компактная складная мини-бритва в формате кредитной карты, зонт с ручкой и чехлом в виде банана, ножницы с лазерным прицелом и т. д. — список можно продолжать бесконечно. Для подобных товаров наиболее эффективным способом продвижения в глобальной сети также станут тизеры.
Главное — суметь кратко, в 1–2 предложениях, объяснить, чем же так замечательно продвигаемое устройство и почему его срочно нужно купить. Товары импульсного спроса особенно хорошо рекламировать в предпраздничные периоды.
Помните: у каждого товара и каждой услуги есть своя целевая аудитория, и для каждой целевой аудитории есть наиболее эффективный вид интернет-рекламы. Да, футболки и смартфоны можно рекламировать и с помощью поисково-контекстных объявлений, и с помощью баннеров. Вот только зачем это делать, если тизеры помогут вам привлечь гораздо большее количество целевых пользователей, да еще и по куда более низкой цене?
Виды контекстной рекламы в Интернете
Если вы решили продвигать свой бизнес через поисковые системы, то должны знать о том, что для этого нужно обеспечить максимально высокую позицию вашего сайта в поисковой выдаче. Для этого можно либо провести SEO-оптимизацию, подогнав страничку под запросы пользователей, либо воспользоваться контекстной рекламой. Это одни из основных видов рекламы в Интернете.
Контекстная реклама может быть как медийной, так и поисковой. Первую вы могли замечать на разного рода сайтах, вторая же демонстрируется в поисковых системах. Чаще всего такие объявления создают и настраивают в «Яндекс.Директ» или Google Ads.
Сама суть контекстной рекламы основана на таргетинге, который мы упомянули выше. Он помогает из общей массы пользователей выделить конкретную, полезную для вас аудиторию, учитывая множество критериев, таких как демография, география, род занятий и т.д. Используются они как по отдельности, так и в комбинации. Важно понимать, что чем точнее вы зададите эти параметры, тем лучше попадете в целевую аудиторию и эффективнее израсходуете свой бюджет.
Вирусная реклама в Интернете
В настоящее время это один из основных видов рекламы в Интернете. Эта рекламная техника подразумевает создание такого контента, который пользователи захотят распространять сами, тогда он разлетится буквально везде. От рекламодателя требуется незаурядный и интересный материал, которым пользователю будет не стыдно поделиться с друзьями, за счет этого он и станет распространяться по Интернету.
Создание подходящего видео или изображения — основная сложность применения вирусного маркетинга. Такой контент не должен являться явной рекламой, а если он ею и будет, то должен быть хорошим настолько, чтобы пользователя при желании поделиться не смущала рекламная составляющая публикации. Вирусным контентом может выступать картинка, текст, видео, приложение или даже обыкновенный слух.
Современные компании зачастую самостоятельно «вбрасывают» какую-либо информацию о себе, которая вызывает горячие обсуждения, и тем самым увеличивает аудиторию. Такая реклама может носить и негативный оттенок, но она все равно работает.
При использовании вирусного маркетинга баннеры могут быть агрессивными и кричащими, излишняя мягкость предложения не подходит для этого вида рекламы, представители бизнеса зачастую ограничены только законом о рекламе.
Эффективность и стоимость рекламы в Интернете
То, что интернет-реклама полезна для товара, мы уже поняли. Также мы разобрались с тем, что ее можно осуществить множеством способов. Однако объявления в Сети не гарантируют успешные продажи. Запуск рекламы – это в любом случае риск. Очень многое зависит от настроения публики, профессионализма контент-мейкера, актуальности предложения. Можно подстраховать себя по всем фронтам, но бывают случаи, когда даже самые лучшие идеи проваливаются.
Не спешите расстраиваться. Популяризация товара – не единичное событие, которое случается раз в жизни, а процесс, длящийся годами. Даже если ваша первоначальнаая стратегия оказалась неудачной, ее можно корректировать до тех пор, пока она не начнет работать.
Вопреки расхожему мнению, маркетологи не опираются на интуицию. У них есть четкие схемы, по которым они проверяют показатели эффективности интернет-рекламы:
1. Хит. На русском языке хит означает количество посещений ресурса. Этот показатель, в отрыве от всего остального, мало что говорит. Можно с одного компьютера переходить по ссылке хоть тысячу раз.
2. Хост. Здесь имеются в виду количество уникальных пользователей, заинтересовавшихся ресурсом. Можно сопоставить уникальные IP-адреса с хитами и обнаружить кое-какие корреляции.
3. CTR. В просторечье эту аббревиатуру называют кликабельностью. Здесь учитывается количество показов рекламного сообщения пользователю, а также процент откликов на него.
4. CTB. Это – коэффициент конверсии. Он демонстрирует число случайных посетителей, которые становятся клиентами.
5. CTI. Этот показатель отвечает за подсчет заинтересованных посетителей. Заинтересованным считается тот человек, который основательно просмотрел сайт, а также неоднократно на него вернулся.
6. ROI. Окупаемость инвестиций.
Все данные берутся из специальных счетчиков. Профессионалы, оценивающие эффективность интернет-рекламы, способны многое почерпнуть из этих цифр. По ним четко видно, как средний пользователь реагирует на предложенную ему информацию. Исходя из его поведения, можно успешно менять пиар-кампанию до тех пор, пока она не начнет работать в полную силу.
Ретаргетинг/Ремаркетинг
Один из самых эффективных инструментов онлайн-рекламы на сегодняшний день – это ремаркетинг и все его разновидности. Сетей, которые предлагают настройку и размещение ремаркетинга довольно много. Среди них пресловутые Яндекс и Google, социальные сети: Facebook, Instagram, Вконтакте, MyTarget и др., всевозможныеCPA-площадки и этот список можно продолжать еще долго.
Принцип работы ремаркетинга заключается в том, что пользователю предлагается показ рекламы с учетом действий, которые он уже выполнил, когда был на сайте. Сложность настройки ретаргетинга зависит только от фантазий маркетолога и от опыта специалиста по настройке инструмента.
В качестве подтипа можно рассматривать смарт-баннеры Яндекс.Директ и динамический ремаркетинг Google Ads. Принцип их работы схож, он заключается в отображении товарных баннеров. На самом баннере будут товары, которые просматривал пользователь в свои прошлые визиты на сайт.
Никакие источники не дадут результата если не будет должной упаковки продукта (товара или услуги)!
Вы познакомились с актуальными направлениями в рекламе, которые применимы для любого вида бизнеса. Однако, каждый бизнес специфичен и эффективность рекламных каналов зависит от правильного выбора стратегии, пакета рекламных кампаний и по тонкостям настройки каждой.
Оптимальный результат достигается при совместной работе предпринимателя, который владеет всей информацией о своем продукте, и маркетолога, который знает, как эту информацию лучше всего использовать. Проконсультируйтесь с опытным маркетологом, составьте список рекламных каналов применительно к вашей ситуации и совместно выжмите из них максимум пользы.
Какой вид рекламы выбрать для маленькой фирмы
На этот вопрос нет универсального ответа. Тип рекламы, который лучше всего подходит именно вам, зависит от вида бизнеса. Причем, все рекламные кампании необходимо тестировать в течение 1-3 месяцев. Чтобы не слить весь бюджет на не приносящую должного результата рекламу. Следует оставлять только эффективную рекламную кампанию.
Пример 1
Предоставьте услугу открытия замка. Чаще люди ищут того, кто предоставляет эту услугу, стоя у входа перед закрытой дверью. У них нет времени и сил, чтобы позвонить в 20 компаний и узнать, где это дешевле всего или кто предлагает лучшие условия.
Выполняют запросы с мобильного телефона в Яндексе или Гугле:
- открытие замков;
- дверной проем;
- аварийное открытие замков;
- кражи со взломом.
- Интернет-реклама — это эффективный и недорогой способ продвижения для любого бизнеса.
- Объявления в сети демонстрируются большому количеству людей, приводят целевую аудиторию на сайт по клику и обеспечивают продажи.
- Реклама бывает контекстная и таргетированная, тизерная, баннерная, нативная, медийная. Дополнительно выделяют рекламу в push-уведомлениях, на YouTube, в мобильных приложениях и всплывающих окнах.
- Компанию можно бесплатно продвигать в своих сообществах в соцсетях, на агрегаторах, геосервисах и досках объявлений.
- Чтобы выбрать подходящий вид рекламы, нужно проанализировать целевую аудиторию, определить ее интересы и площадки, на которых она проводит время.
Найдём твои точки роста, составим стратегию удвоения личной прибыли и дадим инструменты для её реализации
Закрываем вход в программу «Новый этап» с гарантией результата по договору +1 млн рублей чистыми и дарим бесплатную диагностику от наших экспертов. С нас:
- Созвон 1 на 1 в Zoom с нашим экспертом
- Персональная стратегия как вырасти х2 в доходе с учётом вашей личности
- Инструменты и материалы для роста прибыли
Преимущества рекламы в интернете
Учитывая тот факт, что реклама любого рода является навязчивым источником информации, она вызывает негатив и отторжение у абсолютного большинства людей. Причиной тому служит частое несоответствие реальности данных, представленных в объявлении.
Старые методы продвижения постепенно теряют актуальность, уступая новшествам, способным удивить публику и привлечь внимание. Так, в последние годы видеоролики на телевидении становятся не самым популярным средством заявить о себе, все больше руководителей склоняются к размещению данных в интернете.
Рассмотрим плюсы интернет-продвижения:
- Стоимость любого рекламного блока в сети гораздо ниже, чем на телевидении или в журнале. Такой вид информации особенно выгоден небольшим региональным фирмам, которые только начинают свой путь.
- Анализ эффективности доступен спустя несколько часов и есть возможность корректировок объявления при негативной реакции пользователей.
- Возможность гибких настроек позволяет отсеять миллионы лишних просмотров и вывести данные только для тех, кому они могут быть потенциально интересны.
- Реклама в сети общедоступна, независимо от размера организации. Каждый пользователь интернета может создать и поместить объявление о продаже, желании совершить обмен или покупку.
Главным достоинством можно обозначить легкость и ненавязчивость. В отличие от привычных источников информации, интернет-рекламу легко отключить. Она демонстрируется по интересам исходя из поведенческих особенностей каждого пользователя. Несмотря на неоспоримые преимущества, есть у такого метода продвижения и слабые стороны.
Как уже говорилось ранее, одним из несомненных достоинств продвижения продуктов в Интернете является возможность точного измерения эффективности использование каждой отдельной взятой площадки или объявления.
Главным показателей того, насколько эффективно действует тот или способ рекламы, является коэффициент CTR. Он определяется соотношением показов объявления к числу активных действий, совершенных пользователем. Как правило, такими действиями считается клик по рекламному объявлению с последующим переходом на сайт рекламодателя.
Этот коэффициент показывает, какое количество пользователей, которым была показана реклама, заинтересовались объявлением, и перешли по ссылке, чтобы узнать подробности. Величина эта очень различается для различных типов рекламы, что связано в первую очередь с различными возможностями таргетирования пользователей.
Так, баннерная реклама, размещенная на сайте, будет доступна всем пользователям без учета того, насколько она им интересна. Поэтому CTR у такого вида рекламы редко превышает 1%. А вот в случае контекстной рекламы высоким уровнем эффективности считается тот, при котором этот коэффициент превышает 20-30%.
Однако важно помнить, что этот показатель является лишь способом измерить эффективность привлечения на свой сайт пользователей. Он никоим образом не определяет получаемую или ожидаемую прибыль. Ведь человек, заинтересовавшись каким-либо продуктом и перейдя по ссылке, может обнаружить, что цены на него излишне высоки, или же сам товар не соответствует тому образу, который был представлен в рекламе.
Поэтому для эффективного преобразования откликов на рекламу в реальные покупки необходимо делать максимально корректную и соответствующую действительности рекламу.
Также для любого, кто планирует рекламировать свои товары в Интернете, важно знать параметры, которые определяют способ определения бюджета рекламной компании. Это CPM и CPC. Под англоязычной аббревиатурой скрываются два варианта формирования оплаты размещение рекламы.
В первом случае, CPM, рекламодатель платит за количество показов своей рекламы. Обычно рассчитывается на каждую тысячу просмотров.
Такой способ ценообразования можно использовать в следующих ситуациях:
- рекламная площадка имеет четко выраженную аудиторию, для которой будет интересен предлагаемый продукт;
- пользователи ресурса достаточно часто меняются – ведь иначе одному и тому же пользователю будет показана одна и та же реклама несколько раз, бюджет будет тратиться впустую;
- рекламодатель уверен, что число кликов будет достаточно большим, а потому этот способ более выгодный по сравнению с тем, где приходится платить за переходы.
В остальных случаях такая оплата будет нерациональной, ведь при большом числе просмотров рекламы, количество переходов, скорее всего, будет крайне невысоким, и стоимость продвижения окажется завышенной.
Другим, более распространенным способом ценообразования является стратегия CPC, то есть стоимость за каждый клик. В этом случае рекламодатель платит только за реально действующие способы продвижения, которые приводят к определенным действиям пользователей.