Как открыть солярий для загара с нуля?
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть солярий для загара с нуля?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Сотрудники солярия, общающиеся с посетителями, называются гелиоконсультантами. В большинстве соляриев они выполняют административные функции – это встреча клиентов, сопровождение в помещение для процедур, расчетно-кассовые операции. Но их главные задачи – предоставление информации об особенностях искусственного загара и способах ухода за кожей, определение типа кожи клиента, подбор вида загара. Часто в соляриях продают косметические препараты для загара и ухода, а гелиоконсультант помогает подобрать оптимальное средство.
Начиная какой-то бизнес с нуля, позаботьтесь о его рекламе. Не стоит экономить на ней, даже если вам очень хочется.
Люди должны знать о том, что открылась новая студия загара с новыми соляриями. Очень важно рассказать потенциальным клиентам, чем именно вы будете отличаться от своих конкурентов, не занимаясь, при этом, черным пиаром.
Не ругайте другие студии загара, хвалите свою.
Наиболее эффективные способы прорекламировать открытый солярий – это:
- Запустить рекламный ролик на местном радио и телевиденье.
- Развесить рекламные объявления там, где их может увидеть максимальное количество потенциальных клиентов.
Пусть это будут не только рекламные щиты в центре города, но и общественный транспорт, ваша целевая аудитория им пользуется. - Создать группу вашей студии загара в социальных сетях и присоединить как можно больше подписчиков.
- Зарегистрироваться на городском форуме и рассказать о вновь открывшемся солярии.
- Раздавать флаеры со скидками в центре города.
Сравнение затрат на открытие солярия с нуля с покупкой работающей студии загара:
| Затраты на открытие солярия — 435 000₽ | Приобретение студии загара в крупном ТРЦ в Тюмени — 450 000₽ |
| Предполагаемая прибыль — 30 000₽ | Подтвержденная прибыль — 30 000₽ |
| Среднемесячные расходы — 80 000₽ | Среднемесячные расходы — 61 700₽ |
| Окупаемость — 18 месяцев | Окупаемость — 15 месяцев |
| Помещения, солярий, клиентская база — нет | Заключен договор аренды помещения 14 кв.м, есть зона ногтевого сервиса с сотрудником, за 8 лет работы собрана база клиентов. |
Лето в России обычно короткое. Настолько, что анекдот «я в этот день на работе был» в наших широтах является печальной реальностью. А выглядеть большинство хотят если не как мулатки-шоколадки, то хотя бы не как бледная моль, при виде которой вспоминается моностих Брюсова «О закрой свои бледные ноги».
Так же не забываем про массажный кабинет и место для фитобара. Последний вполне может соседствовать со стойкой администратора. Будем считать, что упоминать о нужде еще в одном небольшом вспомогательном помещении для хранения разных расходников и аксессуаров не стоит.
Чтобы все работало и приносило плоды необходимо нанять квалифицированный персонал. Само собой разумеется, что в студии загара приветствуются загорелый персонал. Загорелый без фанатизма конечно, в противном случае дешевле будет нанять работника, скажем так, африканских кровей. Грамотный администратор, доброжелательный обслуживающий персонал, бармен, массажист. Нанимая персонал, не надейтесь на авось, не считайте, что со временем все утрясется и все научатся работать правильно. Лучше сразу заняться отбраковкой негодных элементов, чем заниматься селекцией в процессе. Как показывает практика, человек, испытавший неприятные эмоции в заведении, более в это заведение не приходит, даже если вы полностью смените коллектив. Не поможет даже реклама.
Сколько стоит открыть солярий
Попробуем посчитать, сколько необходимо денег на реализацию бизнес-идеи «с нуля».
Если открыть небольшой солярий (до 20 кв. м), например, в Омске (климат холодный, лето короткое), то он может приносить от 40 тысяч рублей в месяц. Окупится такой бизнес за полтора года. Прибыль можно поднять при помощи расширения спектра услуг (можно предлагать услуги массажа, маникюра) и продажи уходовой косметики для тела.
Основные затраты на открытие солярия:
- Регистрация бизнеса — 5 тысяч рублей.
- Ремонтные работы — 50 тысяч рублей.
- Оборудование, мебель, расходные материалы — 350 тысяч рублей.
- Реклама — 30 тысяч рублей.
Итого: 435 тысяч рублей.
Особенности солярия как бизнеса
Каждый бизнес основан на своих особенностях. Нельзя открывать дело, не ознакомившись с теоретическим материалом о будущей сфере работы, потому что существует вероятность финансового краха предпринимателя.
Открывая студию загара, помните о главных особенностях бизнеса:
- Солярии делятся на два типа – горизонтальный и вертикальный. На первый взгляд, горизонтальный солярий привлекает больше, но требует более тщательного ухода, ведь клиент соприкасается обнаженным телом с внутренними поверхностями оборудования. Лучшим вариантом будет установка вертикального солярия, ему посетители, желающие получить красивый загар, доверяют больше.
- Обязательно установите радио или поставьте телевизор, чтобы посетители не скучали, пока будут загорать.
- Никогда не экономьте на дезинфицирующих средствах и уборке аппаратов. Убирать в солярии нужно после каждого клиента – контролируйте своих сотрудников. Иначе клиент может подхватить грибок или что похуже в вашей студии загара. Это чревато проблемами и дальнейшим закрытием бизнеса.
- Всегда заботьтесь о безопасности клиента – выдавайте им очки для посещения солярия. Если клиент не хочет их надевать, то во время процедуры обязательно напоминайте ему держать глаза закрытыми.
- Не поддавайтесь искушению открыть солярий в отдаленной части города. Хоть там привлекательные цены на аренду, но ваш бизнес будет пустовать без клиентов.
- Обязательно вовремя меняйте лампы в солярии – раз в полгода. Старые лампы вредны для здоровья клиента и не дают хорошего эффекта от загара. Если клиент придет к вам пару раз и не загорит, то больше вы его не увидите.
- Целевая аудитория солярия – это, преимущественно, молодежь, женщины до 35-40 лет, офисные работники, менеджеры компаний. Сосредоточиться на акциях и специальных предложениях лучше на этой целевой аудитории.
Выбор оборудования и расходных материалов
Это самое дорогое вложение, если рассматривать солярий как бизнес. Неважно, какое оборудование вы покупаете, обязательно требуется сертификат качества. Он будет гарантией безопасности для клиентов и проверяющих органов. Выгоднее обратиться к официальному дилеру крупной торговой марки. Такие компании и представители предоставляют гарантию, бесплатное обслуживание и настройку.
Первое, что стоит отметить – нельзя экономить на аппарате и покупать подержанную технику. Сомнительная экономия опасна для здоровья. Внешне привлекательная оболочка может содержать в себе массу проблем.
Кроме покупки самого аппарата, периодически требуется замена ламп. Они обеспечивают эффективный загар. Задача производителей ламп объединить безопасные лучи, чтобы запустить в коже природные процессы синтеза и получить красивый оттенок кожи.
Самые известные производители: Ultrasun, Megasun, Dr. Kern Tandome. Выбор напрямую зависит от будущего формата бизнеса. Если вы предполагаете открытия студии загара, выбирайте элитные дорогие солярии, если это будет бюджетный салон на один аппарат, и нет конкурентов, можно начать с простого варианта, а со временем перейти к классу выше.
С чего начать открытие солярия?
Не секрет, что посетителями солярия чаще всего являются представительницы слабого пола. Выбирая месторасположение, стоит учитывать этот факт. Выгодно открыть кабинет возле бассейна, оздоровительного комплекса или салона красоты. Может быть даже удастся арендовать площадь на их территории. Торговые центры и магазины – это излюбленные места для шоппинга модниц. Солярий рядом с торговыми рядами будет очень кстати. В отдаленных районах города открывать его нет смысла. Предпочтительны центральные улицы или транспортные развязки в спальных районах.
Дизайн помещения должен быть продуман до мелочей. Перед ремонтом его лучше заказать в профессиональной студии. Полочки с кремами, зеркало, стойка администратора – все должно быть эргономично. Можно организовать небольшой фито-бар, варить для клиентов кофе. Для такой широкоформатной студии с полным комплексом услуг и тремя установками для загара понадобится около 100 тыс. долларов.
Что касается персонала, то к его выбору нужно подходить внимательно. Администратор не только выполняет функции расчета посетителя и контроля за временем пребывания в солярии. Он должен помочь клиенту правильно определить тип кожи, подобрать необходимую косметику. Только построив доверительные отношения с клиентом, можно рассчитывать на то, что он выберет ваш салон для регулярных посещений. Бизнес план солярия должен учитывать зарплату персонала и при необходимости его обучение.
Регистрационные процедуры
Перед тем как открыть свой солярий, необходимо зарегистрировать бизнес. На сегодняшний день деятельность студий для загара не лицензируется. В качестве организационно-правовой формы подойдет как ИП, так и ООО. Однако, по общему определению, регистрировать бизнес в качестве ИП проще, быстрее, выгоднее. Стоит отметить следующую важную особенность для случая, когда владелец открывает солярий в качестве дополнительного сервиса в собственном салоне красоты, оказывающем лицензируемые (в частности, медицинские) услуги:
- Если салон зарегистрирован как ИП, его владелец имеет медицинское образование и необходимый стаж работы в медицине, то солярию выгоднее стать частью салона.
- Если салон зарегистрирован как ООО (собственник не имеет медицинского образования и соответствующего стажа работы), солярию выгоднее не переходить “под крыло” салона, а зарегистрироваться в качестве самостоятельного ИП.
Приведенный прием широко распространен в beauty-индустрии, поскольку помогает оптимизировать как деятельность предприятия, так и систему налогообложения. Подходящими кодами ОКВЭД будут:
- 93.04 – “Физкультурно-оздоровительная деятельность”;
- 52.33 – “Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами” если планируется продажа сопутствующих косметических средств.
С чего следует начинать бизнес
Прежде всего, необходимо приобрести сам солярий. Далее происходит внутренняя отделка помещения и его оформление. После этого необходимо будет закупить сопутствующие товары, приобрести стильную мебель. Внутри салона лучше всего организовать фито-бар.
Также, следует определиться, на какую клиентуру вы рассчитываете и изучить ЦА (целевую аудиторию).
Если вы хотите открыть солярий эконом-класса, достаточно приобрести 2 полубытовых солярия, например, фирмы «Кеттлер», установить их в местном салоне, спортклубе или фитнесс-клубе, салоне красоты.
Аппараты окупятся за несколько месяцев. Таким образом, для того, чтобы открыть такой солярий, вам потребуется 400 000-500 000 рублей.
Организация профессиональной студии загара – достаточно масштабный и капиталоемкий проект. Он под силу далеко не всем. Чтобы привлечь состоятельных клиентов, нужно будет приобрести как минимум 4 аппарата различных модификаций, как принято говорить, с «наворотами». Стоимость каждого из них будет 250 000-300 000 рублей.
Кроме того, придется основательно поработать над интерьером помещения солярия, также необходимо будет включить дополнительные услуги.
Привлечь клиентов в студию загара поможет хорошо организованная рекламная кампания, которая включает:
- разработку яркой наружной вывески;
- использование различных видов наружной рекламы;
- изготовление визиток, скидочных купонов, дисконтных карт;
- работу промоутеров;
- создание сайта или подписной страницы;
- рекламу в соцсетях, ведение страниц в инстаграме, ВК;
- использование других каналов интернет-рекламы.
Сколько можно заработать на солярии
Один сеанс в солярии обычно длится 5-15 минут, и цены устанавливаются в минутах. Все зависит от того, насколько светлая у клиента кожа и какой интенсивности загар ему нужен. В среднем салоне 1 минута в солярии стоит 15-20 рублей. В ВИП-салонах цена может быть значительно выше.
Чтобы покрыть текущие расходы солярия, достаточно шестьдесят часов работы в месяц при цене 20 рублей за минуту. Для солярия, который расположен в хорошем месте без конкурентов поблизости, это реальный показатель, тем более что клиенты ходят в солярий не 1 раз, а регулярно.
Предлагая услуги искусственного загара в мегаполисе или городе с холодным климатом, можно получить ежемесячно 40 – 50 000 в месяц. Средний срок окупаемости соляриев -18 месяцев. Если продавать косметику и расширить список услуг, можно значительно увеличить выручку и чистую прибыль. Например, можно предоставить в субаренду небольшое место для массажиста и получать за это дополнительный доход
Студия загара — бизнес, который нужно рекламировать. Заполучить новых клиентов, сделать поток посетителей постоянным можно разработав стратегию маркетинга, направленную на привлечение внимания, удержание спроса, увеличение потока клиентов.
Вам можно:
- Распечатать листовки и распространить их по всем многолюдным местам: вблизи учебных заведений, офисов, торговых центров.
- Разместить рекламу в соцсетях.
- Создать сайт, вести блог для привлечения аудитории. Интерес клиента нужно постоянно «подогревать» интересной информацией.
- Ввести абонементы и предоставлять скидки за покупку нескольких сеансов одновременно.
- Запустить акции. Если в утренние – обеденные часы замечена низкая посещаемость, можно предложить посетителям «позагорать с 10 до 15 — получить 2 минуты «солнца» в подарок». Постоянных клиентов привлекают накопительные скидки, например, «каждый 6-й загар за полцены».
Немаловажную роль играет яркая вывеска с подсветкой. В зимний сумрак, когда нехватка солнечных лучей особо ощутима, клиент должен увидеть издалека, где получить порцию тепла и бронзового загара.
Экономические расчеты
Чтобы выяснить, сколько стоит открытие солярия, необходимо составить смету начальных вложений, доходов и расходов. Инвестиции в проект салона с минимальным набором услуг и с широким ассортиментом будут отличаться в несколько раз. Для примера расчеты производятся для простого солярия с одним вертикальным и одним горизонтальным аппаратом.
Для запуска проекта нужно оплатить следующие расходы:
| № | Наименование затрат | Сумма, руб. |
| 1 | Аренда помещения | 30 000 |
| 2 | Ремонт и оформление помещения | 100 000 |
| 3 | Основное оборудование | 450 000 |
| 4 | Мебель и офисная техника | 90 000 |
| 5 | Косметические и прочие материалы | 25 000 |
| 6 | Рекламные расходы | 50 000 |
| 7 | Прочие затраты | 25 000 |
| Итого | 770 000 |
Владельцы студий загара обращают внимание на сезонность бизнеса. Пик желающих привести себя в красивую форму попадает на весну и начало лета — именно в это время выгоднее всего открывать свое дело. Затем конкуренцию составляют естественные условия для выработки меланина, а осенью и зимой жизненная активность у многих людей снижена, что негативно влияет на доходы соляриев.
Второй важный момент — необходимость тщательно соблюдать технику безопасности, инструктировать персонал и клиентов, своевременно менять лампы. Многие наслышаны о вреде искусственного загара для здоровья, поэтому чем больше позитивной и открытой информации будет предоставлено клиентам, тем лучше. Современное оборудование при правильном использовании безвредно, комфортно и эффективно.
Как можно привлечь клиентов в собственный солярий?
Чтобы потенциальные клиенты могли знать о данном заведении, необходимо постоянно вкладывать инвестиции в рекламу. Это необходимо на первом этапе раскрутки бизнеса. Можно купить рекламные места в СМИ – газетах, журналах, специализированных изданиях. Также есть вариант рекламы на местных каналах – придется заплатить за само создание рекламы и за время прокрутки рекламы на телевизионных каналах. Также хорошо подходят для раскрутки реклама на билбордах, но необходимо выбрать подходящее место, чтобы оно было в многолюдной зоне, т.к. это поможет увеличить процент людей, которые пожелают посетить заведение. К тому же необходимо будет заплатить за сам плакат для билборда и его разработку.
Данный вид рекламы достаточно дорогой. Если нет достаточно места в бюджете на такие расходы, то можно выбрать более дешевые варианты. К примеру, можно заказать листовки и объявления. Несколько людей запросто смогут расклеить объявления и раздать листовки. Хотя сейчас можно обратиться в специализированные компании по распространению данной информации – они имеют собственных работников и хорошо могут подобрать место, где необходимо стоять и раздавать листовки. На листовках обязательно необходимо указать, контактную информацию и адрес, а также сделать ее красочной и привлекающей внимание. Помимо этого можно устроить специальные акции, чтобы привлечь больше людей.
Распространять листовки, вешать билборды и объявления лучше всего в тех местах, где есть скопление потенциальных клиентов. К таким местам можно отнести парикмахерские и салоны красоты. Также многие магазины, которые занимаются косметикой, тоже подойдут. Можно выбрать место возле фитнес-клубов и тренажерных залов.
Конечно, сейчас существует большое количество конкурентов, которые тоже открывают солярии. Однако все больше и больше людей из собственной занятости понимают, что у них абсолютно нет времени на получение загара на открытом воздухе. Да и для этого придется полежать на солнышке весь день, а солярий позволяет за несколько сеансов получить прекрасный смуглый цвет кожи. Так что для открытия солярия по-прежнему существует достаточное количество причин и возможностей.