Полный бизнес-план производства пластиковых окон
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Полный бизнес-план производства пластиковых окон». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Так как сегодня окна ПВХ востребованы и представлены в широком многообразии, недостатка с предложением оборудования не наблюдается. Наибольшим спросом на рынке оборудования пользуются линии турецких торговых марок – Yilmaz, NISSAN, KABAN и Nikmak, а также станки и инструменты отечественных производителей.
Сколько нужно денег для открытия производства окон ПВХ
Вложения в открытие производства в арендованном помещении начинаются от 1 млн. рублей:
- Депозит по аренде помещения — 150 тыс. руб.
- Оборудование (комплект станков и вспомогательное оборудование) — 400 тыс. руб.
- Сырье и материалы — 200 тыс. руб.
- Затраты на запуск проекта (монтаж оборудования, отработка технологии) — 100 тыс. руб.
- Рекламный бюджет — 150 тыс. руб.
- Регистрация бизнеса и прочие орг. расходы — 50 тыс. руб.
Итого — 1 050 000 рублей.
Какое оборудование выбрать для производства окон ПВХ
Для организации полноценного цеха потребуется приобрести следующее оборудования: станок для резки ПВХ профиля, станок для резки штапика ПВХ, станок для обработки торца импоста, сварочный станок для сварки профиля ПВХ, копировально-фрезерный станок, станок для зачистки углов ПВХ, универсальный стол и вспомогательное оборудование (измерительный рольганг, шуруповерты, фурнитурные ножницы, стенд остекления и контроля качества). Комплект оборудования производительностью 20 окон в смену будет стоить порядка 400 тыс. рублей. Для сбыта продукции потребуется приобрести вместительный автомобиль, вроде «Газель» с кузов-тентом. На это уйдет еще 400 — 500 тыс. рублей (если авто в б. у. варианте).
Оборудование для производства окон ПВХ
Так как сегодня окна ПВХ востребованы и представлены в широком многообразии, недостатка с предложением оборудования не наблюдается. Наибольшим спросом на рынке оборудования пользуются линии турецких торговых марок – Yilmaz, NISSAN, KABAN и Nikmak, а также станки и инструменты отечественных производителей.
В список оборудования для изготовления пластиковых окон входят:
- Одно- и двухголовочные пилы для нарезки профилей ПВХ и армирования;
- Рольганги;
- Станки для сварки ПВХ;
- Копировально-фрезерные станки;
- Пилы для нарезки армирующего профиля;
- Углозачистные станки;
- Станки для фрезерования торца импоста;
- Пилы для нарезки штапиков;
- Вырубные пилы;
- Гибочные станки;
- Стенды остекления;
- Вытяжки;
- Моечные машины;
- Экструдеры;
- Деминерализаторы;
- Монтажные подъемные устройства.
Бизнес-план оконного бизнеса должен содержать информацию о подборе персонала. Для небольшого предприятия потребуется около 10 человек.
- Руководитель производства, который будет контролировать весь процесс.
- Главный технолог, задача которого — определять, соответствует ли готовая продукция требованиям заказчика и общепринятым стандартам. Кроме того, он также распределяет задания среди рабочих и контролирует технологический процесс.
- Инженер должен отслеживать работу оборудования и при необходимости устранять поломки и недочеты в его функционировании.
- Рабочие в количестве 7 человек, в том числе кладовщик, ответственный за прием и отправку товаров.
Необходимо установить программу, которая с минимальными погрешностями рассчитает стоимость конструкций и предоставит информацию, нужную для производства.
Расчет стоимости материалов
Подсчитаем стоимость материалов, необходимых для изготовления 1 м 2 стеклопакета:
- Стекло/стоимость 300 руб./м 2 . Норма затрат – 2 м 2 . Расход – 600 руб.
- Бутил/стоимость 35 руб./кг. Норма затрат – 0,1 кг/м 2 . Расход – 3,5 руб.
- Обечайка/стоимость 100 руб./м. Норма затрат – 4 м. Расход – 400 руб.
- Прочие расходы на 1 м 2 – 200 руб.
Итого для изготовления 1 м 2 стеклопакета потребуется 1203,50 руб.
Подсчитаем стоимость материалов, необходимых для производства металлопластиковой конструкции:
- Металлопрокат/стоимость 600 руб./м. Норма затрат – 1 м/м 2 . Расход – 600 руб.
- ПВХ профиль/стоимость 1000 руб./м. Норма затрат – 0,5 м/м 2 . Расход – 500 руб.
- Иные расходные материалы – 2000 руб.
Итого – 3100 руб./м 2 .
Суммируя затраты по материалам, мы получаем 4303,50 руб., которые потребуются для изготовления 1 м 2 продукции. В месяц это составит: 20 готовых окон х 22 смены х 1,68 м 2 х 4303,50 = 3 млн 182 тыс. рублей.
Примерные доходы за месяц (учитывая цену готового изделия) составят: 20 готовых изделий х 22 смены х 10 000 руб. = 4 млн 400 тыс. руб.
Бизнес-план оконного бизнеса требует подсчета ежемесячных затрат.
- Аренда помещения для производства и склада – 50 тыс. руб.
- Коммунальные выплаты – 25 тыс. руб.
- Зарплата сотрудникам (10 человек) – 150 тыс. руб.
- Затраты на производственные комплектующие и материалы – 3 млн 182 тыс. руб.
Итого затрат за 1 месяц: 3 млн 407 тыс. руб.
Налог на прибыль (20%) — 198 тыс. 600 руб.
Итого по статье расходов: 3 млн 605 тыс. 600 руб.
Преимущества и недостатки бизнеса по производству пластиковых окон
Перед тем как открывать бизнес, следует проанализировать риски, связанные с производством пластиковых окон.
Недостатками бизнеса являются:
- Высокая конкуренция со стороны крупных игроков рынка. Преимущества на стороне высокоорганизованного бизнеса, имеющего собственное производство, постоянный рынок сбыта и налаженные контакты в любой сфере.
- Высокие затраты. В частности, нужно иметь большой – от 1 млн рублей – первоначальный капитал для организации малого производства. Также необходимо позаботиться об известности предприятия. Первое время придется работать почти в убыток. Будет ли согласен на это наемный коллектив?
- Сезонность. Руководителю производства следует быть готовым к простоям – зимой спрос на изготовление и установку окон и других конструкций из ПВХ ощутимо снижается.
Несмотря на серьезные недостатки, бизнес по производству пластиковых окон имеет и очевидные преимущества:
- Массовость производства. Крупное потоковое производство практически не работает с конструкциями нестандартной формы или по розничным заказам.
- Возможность продажи внесезонных конструкций – дверей для ниш, слуховых окон или продухов. В последнее время высок спрос на установку «хрущевских холодильников» – специальных шкафов под окнами на кухне.
- Возможность предложения дополнительных услуг. Это и ремонт существующих конструкций, и демонтаж / замена комплектующих (подоконников, откосов, уплотнителей).
Анализ рынка и ценовая политика
Это очень важный этап для оценки рентабельности будущего предприятия. Тут необходимо учесть:
- Количество фирм, с которыми вам предстоит конкурировать, их достоинства и недостатки. Лучше всего даже позвонить в каждую компанию, представившись покупателем, узнать подробно об услугах и их стоимости. Можно познакомиться с отзывами реальных заказчиков, это поможет учесть все вероятные ошибки и предотвратить их при ведении собственного бизнеса.
- Пластиковые окна отличаются долговечностью. Срок их службы измеряется десятилетиями. Если работа планируется в районе, застроенном новостройками, то вряд ли ваш бизнес принесет большую прибыль. Просчитайте востребованность в новых оконных системах.
- Ценовая политика, безусловно, один из инструментов привлечения клиентов. Чем ниже цена, тем больше спрос, но и прибыль также снижается. Минимальный доход должен составлять порядка 20%. Поэтому наиболее оптимальный вариант — выбирать средний диапазон цен для вашего стартапа.
- Не менее важным аспектом служит качество продукции — здесь нельзя идти на компромиссы. Старайтесь поддерживать репутацию вашей фирмы, это поможет, если вы рассчитываете создать долгосрочный источник дохода.
В настоящее время арендная стоимость одного квадратного метра колеблется в пределах 7 тыс. рублей. Оформление от 15 до 60 тысяч рублей. Полностью все оборудование, необходимое для изготовления окон отечественного производства потребует от предпринимателя около 400 тысяч рублей.
При вложении на первых порах суммы примерно в полмиллиона, окупаемость можно ожидать уже спустя несколько месяцев. Главное, что следует сделать, это заинтересовать покупателя не только ценовой политикой, но и качеством.
Доход, на который можно рассчитывать, составляет примерно 300 тысяч рулей в месяц. Одним из главных преимуществ компании будет предоставление услуги по установке окон. При этом занимаясь только продажей, доход может быть существенно ниже. В среднем рентабельность такого предприятия составляет порядка 300%. Главное, чтобы предприятие смогло конкурировать с другими компаниями не только по предоставляемому качеству, но и цене.
Поливинилхлорид (ПВХ) — это материал, состоящий из смеси этилена (нефтехимический продукт) и связанного хлора (полученного из обычной поваренной соли). ПВХ получают в виде порошка. Для производства оконных профилей в ПВХ добавляют пигменты, стабилизаторы, модификаторы и вспомогательные добавки. Поэтому оконные конструкции устойчивы к огню, погодным условиям, свету и легко свариваются. ПВХ как материал абсолютно безвреден для человека. Наша компания намерена заниматься производством оконных конструкций из профиля компаний Rehau Blitz, Rehau Delight и Rehau Brillant. Этот профиль отличается экологичностью, максимальной тепло- и звукоизоляцией, уникальным дизайном.
Скачайте бизнес-план производства пластиковых окон у наших партнеров, с гарантией качества.
Данные для расчета экономической целесообразности организации производства окон
В этом разделе мы кратко расскажем о тех исходных данных, которые мы бы рекомендовали учитывать при «упрощенном» расчете экономической эффективности производства окон и дверей.
Группы данных:
- Общеэкономические показатели
- Анализ цен конкурентов на типовой заказ
- Расчет стоимости материалов на типовой заказ
- Прогнозирование издержек производства
- Расчет чистой прибыли
- Обьем первоначальных инвестиций
- Итоги
Расчет себестоимости пластикового окна
Столкнувшись с вопросом расчета себестоимости пластикового окна впервые, люди в большинстве случаев крайне мало знают о том, как произвести расчет конструкции без специальной программы, компьютера и интернета при помощи простого калькулятора так сказать на коленке.
Для расчетов нам необходимо знать цены на комплектующие:
1. Профиль (рама, створка, импост, штульп, эркер, штапик и т.д.)
2. Армирование
3, Стеклопакет
4. Фурнитура
5. Метизы(саморезы, шурупы)
Создадим метровые шаблоны всех возможных соединений для удобства расчетов:
Профиль:
1. Рама/мягкая сцепка/Рама = ? руб.
2. Рама/Створка(оконная) = ? руб.
3. Рама/Створка(дверная) = ? руб.
4. Рама/Соединитель 90 градусов/Рама = ? руб.
5. Рама/Эркер/Рама = ? руб.
6. Рама/Соединитель(кость)/Рама = ? руб.
7. Створка(оконная)/Импос т= ? руб.
8. Створка(дверная)/Импос т= ? руб.
9. Створка(окон)/Импост/Створка(окон) = ? руб.
10. Створка(окон)/Штульп/Створка(окон) = ? руб.
11. Створка(дв.)/Импост/Створка(дв.) = ? руб.
12. Створка(дв.)/Штульп/ Створка(дв.) = ? руб.
13. Импост = ? руб.
14. И так далее………….
Стекло/пакет(СП):
1. 4/16/4 – 24мм = ? руб.
2. 4/14/6 – 24мм = ? руб.
3. 4/16/4i – 24мм/энергосберегающее = ? руб.
4. 4/16/4(тон) – 24мм/тонировка = ? руб.
5, 4/16/4(сатин) – 24мм/матовое = ? руб.
6. 4/20/4 – 28мм = ? руб.
7. 4/24/4 – 32мм = ? руб.
8. И так далее……………………….
Сендвич панель(SP)
1. 24мм = ? руб.
2. 28мм = ? руб.
3. 32мм = ? руб.
4. 32мм/Армирование = ? руб.
И так далее……………………..
Фурнитура поворотно/откидная:
1. Ширина от 0,45 до 0,80/Высота от 0,45 до 1,2 = ? руб.
2. Ширина от 0,8 до 1,2 / Высота от 1,2 до 1,7 = ? руб.
И так далее……….
1. Комплект 2 шт = ? руб.
2. Комплект 3 шт = ? руб.
3. Комплект 4 шт = ? руб.
1. Нажимной гарнитур ключ/ключ = ? руб.
2. Нажимной гарнитур ключ/барашек = ? руб.
3. Нажимной гарнитур W/C
4. Ручка офисная
И так далее………….
Такая же таблица должна быть и для ламинированного профиля.
Технология производства
При производстве окон ПВХ, главной составляющей является сам пластиковый профиль. Некоторые производители покупают готовый профиль и на своем предприятии осуществляют только сборку. Другие используют профили собственного производства. При производстве оконного профиля применяется автоматизированная линия, состоящая из:
- Экструдера.
- Стола для калибровки.
- Пилы отрезной.
- Вспомогательного стола.
Сырье для производства — порошковый поливинилхлорид (ПВХ), гранулированный ПВХ. Сам процесс выглядит следующим образом:
- В экструдер подается сырье, которое проходит через специальные пластины, формируя будущий профиль.
- На калибрационном столе формируется окончательный вид профиля. Качество изделия зависит от количества калибров — чем их больше, тем лучше.
- Профиль проходит через протягивающее устройство, где происходит завершающий этап обработки.
- Пила отрезает стандартной длины заготовки — по 6 метров.
- В конце процесса, заготовки попадают в специальные охладительные ванны.
Далее, профиль поступает на участок сборки, где с помощью специального оборудования устанавливается стальной каркас. Процесс автоматизирован максимально — компьютер самостоятельно разрезает профиль по заданным параметрам и формирует конструкцию. Последние технологии в производстве пластиковых окон предполагают вклейку стеклопакета, который выполняет функцию армирования.
Маркетинг и рекламная кампания
Практически половину успеха вашего бизнеса обеспечит то, насколько успешно вы сможете организовать процесс контакта с клиентом и последующую продажу. Кроме того, довольные покупатели приведут к вам своих друзей и родственников, а это означает рост прибыли в геометрической прогрессии.
Контакт с клиентом подразумевает полное сопровождение всего процесса дружелюбным и удобным сервисом. Сюда входят и первичное обращение, и замер, и монтаж, а также последующее гарантийное обслуживание. Дорожите своими покупателями и репутацией. Рассчитывая бизнес план пластиковых окон, обязательно включите статью расходов на привлечение клиентов.
Основные направления в рекламной кампании:
- Обычные объявления и баннеры в общественных местах.
- Создание групп в социальных сетях.
- Контекстная реклама в интернете.
- Рекламные объявления на радио и телевидении.
К наиболее доступным и наименее затратным способам относятся реклама в социальных сетях и интернете. Для начального этапа этого будет вполне достаточно. Стоит предусмотреть возможные скидки и акции, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов.
Открывая оконный бизнес с нуля, следует определить первоначальные затраты.
Оборудование:
- двухголовочный сварочный станок – 415 тыс. руб.;
- двухголовочная пила, оснащенная фронтальной подводкой диска, – 375 тыс. руб.;
- углозачистной автомат (Турция) – 225 тыс. руб.;
- копировально-фрезерный станок (Турция) – 110 тыс. руб.;
- автоматическая пила, предназначенная для нарезки штапиков, – 100 тыс. руб.;
- станок для фрезеровки водоотводящих отверстий – 90 тыс. руб.;
- торцефрезерный станок (Турция) — 30 тыс. руб.;
- компрессор – 25 тыс. руб.;
- оборудование для нарезки армирования – 10 тыс. руб.
Подсчитав цифры, мы получим стоимость полного комплекта оборудования, которая составляет 1 млн 380 тыс. рублей. Помимо этого, плюсуем к сумме затраты на монтаж и доставку оборудования – 50 тыс. руб. — и расходы на получение сертификатов и лицензий – 50 тыс. руб. Капитальные затраты составят 1 млн 480 тыс. рублей.