Как продать автомобиль: пошаговая инструкция

12.05.2023 0

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как продать автомобиль: пошаговая инструкция». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Содержание

1. Шаг 6. Оформите сделку

2. Заговор на продажу авто

3. Как заполнить бланк договора купли-продажи авто с пробегом:

4. Порядок уплаты налога на доход от продажи автомобиля

5. Принципы ценообразования

6. Как продать подержанный автомобиль автосалону

7. Какие факторы влияют на продажу

8. Можно ли продать автомобиль, находящийся в кредите?

Следующий шаг — оценить машину. Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.

Шаг 6. Оформите сделку

Ещё с 2013 года в России можно совершать сделку без снятия машины с учёта. Никаких транзитных номеров: старый регистрационный знак остаётся на машине, если только вы не хотите оставить его себе.

По новым правилам договор купли-продажи можно составить от руки или заполнить распечатанный бланк. Заверять его у нотариуса не нужно.

Обязательно проверяйте деньги на подлинность в банке. Можно просто внести их на свой счёт, и тогда сотрудник банка проверит всё бесплатно.

Для оформления понадобится лишь ПТС, свидетельство о регистрации автомобиля, а также паспорта продавца и покупателя. Регистрационные данные вписываются в соответствующие поля договора, после чего покупатель рассчитывается с продавцом и получает ПТС и договор купли-продажи. Желательно ещё взять с покупателя расписку, в которой будет указано, что он не имеет никаких претензий, а вы получили деньги за авто.

После этого покупатель обязан в течение десяти дней явиться с документами в ГИБДД и оформить машину на себя. Поскольку в течение этого срока хозяином авто всё ещё являетесь вы и все возможные штрафы придут на ваше имя, лучше указать в договоре не только дату, но и время продажи. Это может пригодиться для обжалования штрафов. По этой же причине никогда не соглашайтесь на продажу по доверенности.

Если при продаже ваш полис ОСАГО ещё действует, можно обратиться в страховую компанию, расторгнуть договор и получить часть денег за неиспользованный период.

Заговор на продажу авто

К сожалению, не все зависит от нас. Вы наверняка можете припомнить случаи из жизни о молниеносных продажах старых заурядных автомобилей далеко не первой свежести.

Я сам был свидетелем того, как совсем юный перекупщик зашел на авторынок, чтобы купить пирожки. А попутно, с другом, приобрел весьма приличный Мерседес по бросовой цене.

Продав «немца» через месяц этот везунчик «наварил» 150 тыс.рублей, не покидая своего района.

Кулачные бойцы утверждают, что в драке всегда есть заметная доля «фарта». Очевидно, что в продажах столь массовых и схожих по характеристикам товаров как автомобиль тоже есть значительная доля везения и удачи.

Автор далек от предрассудков, заклинаний и заговоров, но вынужден согласиться, что в определенные моменты нам сопутствует удача и задуманное часто достигается легко, без сложных схем и маркетинговых нагромождений. Психологи на этот счет советуют поддерживать высокий уровень собственной энергетики, здоровья и ловить периоды когда вас «прёт». Именно тогда и стоить усиленно воспользоваться своими знаниями в маркетинге, продажах и теми секретами, которые изложены в этой короткой статье – как продать автомобиль быстро и дорого.

Продажа автомобиля дело очень не простое и требующее особого повышенного внимания. Прежде чем приступать к нему стоит оценить необходимость этих действий, а также состояние продаваемого транспортного средства.

Для этого можно прибегнуть к множеству специальных услуг, в том числе в автосалонах. Только убежденность в том, что автомобиль в доступном для продажи состоянии, может гарантировать уверенность при проведении сделок.

Никогда не нужно врать или пускать пыль в глаза. Поэтому если уверенности в том, что та или иная машина будет продана, нет, то лучше вообще не начинать подобные действия. Существует множество иных способов реализовать ненужный автомобиль.

Однако если решение о продаже машины с пробегом принято, то можно смело следовать указаниям данной статьи.

Резюмируя все, что было сказано выше, кратко можно отметить, что первое и самое главное – это цена, которую стоит устанавливать максимально объективно с учетом всех особенностей и конкретных условий, никогда не нужно сильно рассчитывать на обобщенные понятия.

Второе, что немаловажно, объявление о продаже. Реклама – двигатель торговли. Было выделено большое количество способов донести до потенциальных покупателей свои намерения о продаже, но самым удачным, как можно было убедиться, является объявление в интернете, которое нужно разместить и составить грамотно и точно, с учетом интересов аудитории.

Не стоит забывать о чистоте и банальном товарном виде машины, все это важные факторы при ее продаже. И конечно, новые правила. Следует обращать внимание на все нюансы и оговорки, не упускать из вида налоговые органы, правильно заключать договоры купли-продажи и внимательно относиться ко всем финансовым операциям.

И только соблюдая все правила и следуя советам, можно продать автомобиль быстро и дорого с минимальными рисками и затратами.

Любая вещь должна выглядеть именно на ту сумму, которую вы просите. Если хотите продать машину дорого, наводите марафет: мойте, красьте, полируйте. Так делают все.

Приведу главный аргумент в пользу предпродажной подготовки. Каждый из нас выстраивает образ идеального авто – нового и чистого. Никто не мечтает о грязных порогах и заляпанной панели – это факт.

И если образ в голове покупателя совпадет с тем, что он видит – готовьте конверт для денег. Считайте, что продали машину быстро и выгодно.

Вот несколько советов по предпродажной подготовке автомобиля:

1) Вымойте двигатель как минимум за месяц до продажи (при условии, что этот месяц вы еще поездите). Он должен немного запылиться. У нормального водителя чрезмерный блеск под капотом вызовет обоснованные подозрения: «А не пытались ли от меня что-то скрыть?»

2) Может показаться странным, но люди не советуют устранять мелкие неисправности. Перегоревшая лампочка не пугает покупателя. Не стоит менять масло, тормозную и прочие «жидкости» – новый хозяин, если ему не все равно, разберется с этим сам.

3) Чтобы продать авто выгодно, перед фотографированием и «смотринами» обязательно вымойте кузов и уберите в салоне: пропылесосьте сидения, сполосните коврики, вычистите пепельницу. Когда цвет темный – вишневый, баклажановый – рекомендуют еще и отполировать поверхность.

4) Если на кузове есть небольшие повреждения – царапины, сколы – не спешите его перекрашивать. Во-первых, это недешево. А главное — свежая краска может оттолкнуть покупателя – навести его на мысль, что машина только-только побывала в аварии, потому и была покрашена.

5) Продумайте ответы на вопросы, которые может задать покупатель. Прикиньте, как отвечать на возражения. К примеру, начнет он говорить о царапинах. А вы ему с улыбкой: «Да, потому цену сразу же и снизил. Хочешь автомобиль без изъянов – иди в салон и покупай новый».

О том, как продать быстро битую машину, будет рассказано чуть ниже.

Как заполнить бланк договора купли-продажи авто с пробегом:

Договор составляется в трех экземплярах — по одному для каждой из сторон сделки и для ГИБДД. В договоре купли-продажи указываются:

сведения об участниках сделки с указанием их паспортных данных (при этом паспорта предоставляются в оригинале);
точное название ТС как указано в ПТС;
VIN номер;
год производства автомобиля;
пробег;
мощность и объем двигателя;
номер ПТС;
номер СТС;
госномер;
номер двигателя / шасси / кузова / рамы;
цвет.

Продавая автомобиль, Вы рискуете меньше, чем когда покупаете его с рук. Однако примите к сведению следующие предостережения:

Просьба скинуть сведения о банковской карте, паспортные данные под предлогом перечисления залога. Каким бы заманчивым ни казалось предложение, на такой риск лучше не идти. Особенно когда информацию пытаются узнать не при личной встрече, а по телефону.
Заявление, что у Вашей машины неправильно оформлены документы, она в плохом состоянии, так Вы ее никогда не продадите и т.д. Это обычное запугивание, далее обычно предлагают снизить цену до минимальной. Такой хитростью пользуются перекупщики. Любой товар найдет своего покупателя, поэтому чтобы не проиграть в стоимости, не нужно вестись на «разводы».
Просьба передать на руки покупателя дубликат ключей или оригинал ПТС еще до подписания договора купли/продажи и получения полной суммы за машину (обычно дают только небольшой залог). Здесь все понятно, авто просто будет угнанным, если вы согласитесь.
С показом автомобиля нужно быть очень осторожными. Желательно брать кого-то с собой на встречу, не пускать потенциальных покупателей за руль, следить, чтобы в салоне не было третьих лиц сзади и т.д.
Опасность получения фальшивых денег вместо настоящих. Поэтому все операции рекомендуется проводить в банке.

Продавец выставляет сумму сделки. При назначении стоимости учитывают:

Марку, модель. Например, на Nissan последнего поколения цена выше, чем на машину этого же производителя более ранней версии.
Год выпуска ТС. Чем машина старше, тем ниже цена.
Пробег. Многие собственники сматывают спидометр, чтобы уменьшить показатель. Это противозаконное деяние. Риск неоправдан. Если пробег большой, достаточно сделать скидку 5-10% от первоначальной стоимости, чтобы заинтересовать покупателя в заключение сделки.
Страна-производитель. Машина, собранная в России, стоит меньше, чем ТС, сделанное в европейских странах.
Объем двигателя. Чем больше этот показатель, тем выше стоимость. Многие придерживаются этого правила, не понимая, что из-за внушительной вместимости мотора увеличивается расход топлива. Поэтому если покупатель настаивает на скидке из-за этого показателя, имеет смысл предоставить ее.
Тип коробки передач. Цена на автоматику всегда выше, чем на механику.
Привод. Если он полный, то сумму сделки можно повысить.
Состояние оптики. Старые, мутные фары снижают стоимость ТС.
Размещение руля. Если он расположен с левой стороны, цену уменьшают, поскольку большинство водителей предпочитают праворульные машины.
Число владельцев. Чем их больше, тем стоимость ниже.
Состояние кузова. При сколах, вмятинах, других дефектах цену убавляют.
Функционирование мотора. Если в работе двигателя имеются проблемы, их обнаруживает покупатель при первом старте. Об этом лучше всего сразу предупреждать водителей в объявлении и делать хорошую скидку.
Состояние подвески. При проседании под весом, неравномерном износе резины и т.д. цену снижают. При осмотре водитель сразу их обнаружит, поэтому этот момент оговаривают заранее.
Другие факторы. Когда установлены новые комплектующие, запчасти, то цену можно немного увеличить. Если же какие-то механизмы не функционируют, сумму сделки уменьшают.
Цены, действующие в регионе. Чтобы продать машину срочно, стоимость ставят чуть ниже, чем у других собственников или на одном уровне.

Чтобы выгодно заключить договор купли-продажи, за оценкой обращаются к профессионалам. Специалисты называют объективную стоимость ТС. Учитывают, что эта процедура повлечет дополнительные расходы.

Можно также воспользоваться онлайн-сервисами. Чтобы узнать цену, нужно:

Выбрать сайт.
Заполнить форму. Указывают характеристики ТС.
Нажать кнопку «Узнать цену» или другу.

Порядок уплаты налога на доход от продажи автомобиля

Согласно НК, все официальные доходы граждан облагаются 13% налогом. Это касается всех ситуаций, в которых человек получил прибыль, особенно при продажи движимого и недвижимого имущества. В зависимости от ситуации этот налог может вовсе не применяться.

Рассмотрим некоторые нюансы, которые помогут снизить налоговую ставку:

вы не получили прибыль с продажи. К примеру, авто было куплено за 500 тысяч рублей, а продано за туже сумму или дешеле. В таком случае гражданин ушел в убыток. В этом случае в налоговую придется подать договор купли и продажи авто с указанием цены;
если авто было куплено больше 3 лет назад – налог платить не нужно. Согласно законодательству, при длительном владении налоговая ставка отменяется, даже если продавец получил доход от сделки.

Как понять, нужно ли вообще платить налог в конкретном случае? Если же ваша ситуация отличается от тех, которые описаны выше и не предполагает полную отмену налога, лучшим вариантом станет обращение в местную налоговую службу. Специалисты помогут подсчитать точную сумму налога или сообщат вам, если платить не обязательно.

У экспертов в отрасли продажи автомобилей есть несколько секретов и вариантов того, что нужно знать, чтобы быстро продать автомобиль, которыми мы с вами с радостью поделимся. Чтобы быстро продать авто не нужно значительных умений, лишь доступ к интернету или мобильная связь, небольшая сумма денег для предпродажной подготовки и желание отдать старую машину в надёжные руки.

Сегодня спрос на вторичный рынок автомобилей возрастает, так как за сниженную стоимость можно приобрести достойный экземпляр. Посредники и фирмы, занимающиеся перекупкой, снижают среднерыночную стоимость автомобиля на 20-30%. При наличии свободного времени и незначительных знаний о том, как продать автомобиль, лучше заняться этим самостоятельно. Надёжнее и безопаснее разместить объявление на одной из интернет-площадок, специализирующихся на продаже б/у автомобилей.

Принципы ценообразования

Самым первым шагом при продаже автомобиля, как правило, становится определение его рыночной стоимости, то есть цены, за которую транспортное средство уместно будет выставить на торги. Этому моменту стоит уделить максимум внимания, поскольку все допущенные ошибки напрямую отразятся на потраченном времени и сумме вырученных средств. Причинно-следственные связи здесь очень просты: слишком высокая цена отпугнет покупателей, а чересчур низкая принесет продавцу меньше денег, чем он мог бы в реальности выручить. На самом деле существует уйма факторов, так или иначе влияющих на спрос, а значит и на стоимость авто. Вот лишь самые основные из них:

Марка и модель. Так называемые исходные данные, используемые для определения базовой цены, на которую впоследствии окажут воздействие и другие критерии. Очевидно, что какая-нибудь популярная модель иномарки будет стоить значительно дороже, чем продукция того же АвтоВАЗа. Узнать рыночную стоимость конкретной модели и марки можно, изучив объявления о продаже в своем регионе (нужно понимать, что иногда цена значительно различается даже в соседних городах).
Год выпуска. Не менее важный фактор, также очень сильно влияющий на ценность транспортного средства. Принцип здесь предельно простой: чем старше автомобиль, тем меньше денег за него получится выручить, и наоборот. Если машина была выпущена в один год, но по-настоящему стала эксплуатироваться гораздо позже (а раньше, например, просто стояла в салоне), то имеет смысл указывать не год выпуска, а год начала эксплуатации. Это позволит обосновать более высокую цену.
Пробег и техническое состояние. Еще несколько значимых критериев, напрямую меняющих потенциальный ценник автомобиля. Система ценообразования здесь не отличается хитростью — чем больше пробег, тем дешевле стоит авто. Наличие каких-либо проблем с механизмами четырехколесного друга (например, двигатель барахлит) дополнительно снизит его стоимость.

Существует множество и других факторов (комплектация, вид коробки передач, сделанные модификации, условия хранения и эксплуатации и т.д.), так или иначе влияющих на цену, но их значение невелико и имеет в основном косвенный характер. К примеру, возьмем машину, оборудованную новейшей системой умного климат-контроля. При равенстве остальных параметров (стоимость, состояние и т.п.) покупатель с большей вероятностью обратит внимание именно на нее, однако значительно переплачивать за эту функцию он навряд ли захочет (если только человек изначально не искал авто с навороченным кондиционером).

Как продать подержанный автомобиль автосалону

Как показывает практика — выгодно продать свой автомобиль можно не только разместив частное объявление или же используя программу Trade-in, но и помня об одном из быстрых и безопасных способов — продаже транспортного средства непосредственно дилерскому центру

Многие автовладельцы забывают, а, может быть, попросту не знают, что большинство официальных дилеров не только предлагают возможность покупки нового автомобиля по программе Trade-in (продажа старого авто в счет первого взноса на новый автомобиль), но и располагают опцией быстрого выкупа поддержанного автомобиля. При этом, обратившись в салон с данным запросом, необходимо учитывать несколько важных моментов, которые в последствии и помогут реализовать автомобиль на максимально выгодных условиях.

Первый вариант продажи — обращение в автосалон с предложением выкупить автомобиль, при этом дилер сразу выплачивает оговоренную сумму и автоматически становится собственником данного транспортного средства. Это безусловно экономит время и дает возможность получения наличных средств в кратчайший срок. Если речь идет об автосалонах с многолетней историей — одним из наглядных примеров можно считать «Автомир» с 27-летним опытом работы — то здесь предлагается, как правило, профессиональная оценка автомобиля с максимально приближенной рыночной стоимостью.

Второй вариант — обращение в автосалон с предложением выставить автомобиль на продажу с последующей выплатой процента дилеру. Этот способ может занять больше времени, однако, заработать на подобной продаже авто можно больше, даже с учетом процентного вознаграждения дилерскому центру.

Используя один из предложенных вариантов, Вы получаете ряд преимуществ:

экономию времени (выкуп машины может занять от 2 часов до 1 дня);
снятие с себя всех вопросов переоформления транспортного средства, ведения переговоров и трату времени на регулярные показы авто;
безопасность и отсутствие рисков со стороны покупателя.

В случае, если Вы приняли решение о реализации авто через официального дилера, Вам потребуется пакет документов:

ПТС;
паспорт;
свидетельство о государственной регистрации ТС.

Также автосалон при необходимости может запросить дополнительный пакет документов:

доверенность (в случае, если автомобиль продает доверенное лицо);
подписанный договор со стороны банка (в случае, если автомобиль ранее был взят в кредит).

Какие факторы влияют на продажу

Автовладельцы желают получить побольше денег от продажи машины. Но при сбыте аварийных авто важно учитывать влияющие на цену факторы:

Степень повреждения деталей машины. Даже если продается восстановленный авто, скидка обязательна (если битая машина будет стоить столько же, сколько целая, то покупателю выгоднее отдать деньги за последнюю).
Спрос на конкретный автомобиль. Если речь идет о редкой, ценной машине, то даже в плохом состоянии она стоит приличных денег.
Сам покупатель. Если скупщиком выступает специализированная компания, то цена будет фиксированная (и, как правило, небольшая), без возможности торга. Частным лицам отдают битые машины дороже, но найти такого покупателя намного сложнее.
Регион. В той области, где цены на машины изначально высокие, перепродать битый авто тоже удастся по хорошей цене. Там, где спрос и предложения на конкретные машины повышенные, даже новые экземпляры не стоят дорого.

Итак, машина приведена в порядок, начищена, блестит и намыта — и направляется на нашу площадку.

Сколько ставится наценка? Как правило, речь идет о 15-20% от закупки с дальнейшим понижением вплоть до «победной» продажи. При выставлении ценника необходимо ориентироваться на средние цифры по рынку по конкретной модели и ее параметрам (состояние, пробег, количество владельцев).

Если в первый отчетный период времени (обычно месяц) машина не была реализована, цена на нее понемногу опускается. Совсем «непродаваемые» варианты зачастую выставляют и в ноль — чтобы не замораживать оборотные средства. Однако это скорее исключение из правил, если обнаружился скрытый недостаток машины. Ниже 7-8% «накрутку» салоны, как правило, стараются не ставить, ведь не забывайте что вам платить и зарплату сотрудникам, и немалые расходы на аренду.

Рынок авто с пробегом на данный момент претерпевает существенные изменения. В первую очередь он становится более цивилизованным — речь и о качестве предоставляемого сервиса, и о прозрачности при покупке машин. Свою лепту вносят в это и появившиеся в последнее время сервисы формата “Автотеки”, по которым можно отследить историю обслуживания, ДТП и так далее.

На этом фоне крайне важно не только предложить клиентам качественный сервис, но и делать упор на репутацию компании — например, предоставлять гарантии юридической чистоты, документально нести ответственность за предоставленную в карточке авто информацию по битым элементам авто и отсутствию скрученного пробега.

Одним словом, бизнес по продаже подержанных машин весьма интересный и довольно прибыльный, хоть и требует существенных вливаний на старте. В любом случае, надеемся, немного пролили для наших читателей свет на функционирование этого бизнеса, его подводные камни и особенности.

Можно ли продать автомобиль, находящийся в кредите?

Приобретение автомобиля — ответственный шаг, требующий больших денежных вложений. Не всегда необходимые на покупку средства есть у гражданина, поэтому приходиться оформлять заем.

Выплата кредита — длительное мероприятие, в течение которого меняются жизненные обстоятельства или отпадает необходимость в данном транспортном средстве. К таким причинам можно отнести:

отсутствие средств, чтобы погасить долг;
появилась необходимость покупки нового автомобиля другой марки;
иные банки предлагают более выгодные условия кредитования.

Банку неважно, кто будет выплачивать кредит — вы или новый собственник. Но его позиция зависит от проводимой политики кредитования, и условиями договора продажа машины может быть запрещена

Обратите внимание!

Владелец авто должен обратиться с заявлением в кредитное учреждение, чтобы получить письменное согласие банка на сделку.

Продажу авто, по которой не выплачен кредит, можно осуществить двумя способами:

Это простой и наименее затратный вариант. При продаже машины, оставшаяся часть долга переоформляется на нового собственника. При возможности кредит уплачивается единовременно покупателем, что соразмерно отражается на стоимости сделки.
Метод не пользуется популярностью, поскольку на подобные сделки соглашаются не все банки. Замена автомобиля на участок земли или иную недвижимость — долгая процедура составления новых договоров и снятия обременений с машины.

Рефинансирование кредита — еще один способ снять обременение с машины перед продажей. В случае, когда владелец выплатил значительную часть суммы кредита, он может обратиться за получением нового кредита без условия о залоге. Выбор данного способа зависит от условий рефинансирования и предложений кредитных учреждений.